【到店小程序案例】日營(yíng)業(yè)額狂翻五倍，這家烤肉店教你如何刷爆朋友圈
近日，鹽城一家烤肉店突然躥紅，刷爆鹽城朋友圈，一躍成為當地的明星店鋪。
11月13日，鹽城煙火火盆烤肉結束了試營(yíng)業(yè)，盛大開(kāi)業(yè)，和試營(yíng)業(yè)期間一樣的裝潢一樣的菜式，但日營(yíng)業(yè)額卻較之前增長(cháng)了5倍，輕松突破20000元大關(guān)。
這家已試營(yíng)業(yè)三個(gè)月的烤肉店，為何突然業(yè)績(jì)暴增？讓我們前去一探究竟。
煙火火盆烤肉客流暴增的最大秘訣在于裂變營(yíng)銷(xiāo)。社交電商時(shí)代，裂變營(yíng)銷(xiāo)憑借其成本低、效果快、影響久、口碑好四個(gè)特點(diǎn)稱(chēng)霸營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。依托熟人朋友圈的裂變傳播，打破常規天然吸客模式，一傳二、二傳四，輕松就能實(shí)現指數級增長(cháng)。
五天時(shí)間，裂變營(yíng)銷(xiāo)為煙火火盆烤肉共帶來(lái)了519位到店消費的顧客，占開(kāi)業(yè)期間到店消費顧客總數的62%！日營(yíng)業(yè)額從原來(lái)的3-4K直升至2w+！裂變營(yíng)銷(xiāo)效果斐然！
然而，裂變營(yíng)銷(xiāo)并不是只要做就能成功。在點(diǎn)點(diǎn)客鹽城運營(yíng)中心的技術(shù)幫助與運營(yíng)扶持下，鹽城煙火火盆烤肉設計了一整套裂變營(yíng)銷(xiāo)方案，憑借極具煽動(dòng)性的創(chuàng )意海報、精心設計的推客系統和巧妙設置的導流環(huán)節，讓顧客主動(dòng)通過(guò)朋友圈為店鋪宣傳拉新，以超低成本高頻曝光店鋪，精準獲取流量。
動(dòng)動(dòng)手指分享鏈接就能賺錢(qián)，這是煙火火盆烤肉致力于向顧客宣傳的觀(guān)念。
以“吃烤肉還能賺錢(qián)？”為主題，點(diǎn)點(diǎn)客鹽城運營(yíng)中心為煙火火盆烤肉設計了一系列的宣傳物料，從線(xiàn)上店鋪首頁(yè)到線(xiàn)下地推傳單，強勢吸睛。
作為裂變營(yíng)銷(xiāo)在鹽城市場(chǎng)的首次引入，像“如何讓掌柜的包您一年的烤肉”這樣的新奇操作，迅速就勾起了路人的好奇心，產(chǎn)生一大批種子推客。
分享優(yōu)惠看得見(jiàn)
依托到店的推客功能，煙火火盆烤肉精心設計三種推薦獎勵，用看得見(jiàn)的優(yōu)惠吸引用戶(hù)主動(dòng)在朋友圈為其宣傳拉新。
鼓勵客人轉發(fā)首頁(yè)，增加精準曝光量。
獎勵模式為訪(fǎng)問(wèn)獎勵：新人訪(fǎng)問(wèn)后推客可得30積分；積分可至積分商城兌換酒水飲料等。
活動(dòng)效果：推客帶來(lái)522次新用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，投入成本約0元。
鼓勵客人轉發(fā)公眾號，擴大公眾號粉絲量。
獎勵模式為關(guān)注獎勵：每拉新1人，獎勵推客。
活動(dòng)效果：推客帶來(lái)新粉絲176人，投入成本約176元。
鼓勵客人帶友進(jìn)店，擴大老帶新用餐量。
獎勵模式為首次消費獎勵：新人消費總金額的百分之三獎勵給推客。
活動(dòng)效果：推客帶來(lái)新用戶(hù)消費519人，投入成本約149。
3種獎勵齊發(fā)，煙火火盆烤肉的店鋪首頁(yè)一夜之間刷爆了鹽城的朋友圈。短短5天，煙火火盆烤肉僅在到店系統上的收入就高達64236.08元，門(mén)店總收入突破10萬(wàn)，而營(yíng)銷(xiāo)總成本僅僅為1667元。給推客的獎勵都是卡內余額，推客在到店消費時(shí)可以抵扣，這既保證的推客的復購，也讓這些“推廣成本”隨著(zhù)消費最終返回到煙火火盆烤肉的總收入中，形成閉環(huán)。
“步步緊逼”，導流線(xiàn)下
前有推客活動(dòng)分享店鋪首頁(yè)線(xiàn)上引流，后有連環(huán)招導流線(xiàn)下。環(huán)環(huán)相扣，“步步緊逼”，讓每一個(gè)進(jìn)入店鋪首頁(yè)的用戶(hù)從關(guān)注公眾號到成為會(huì )員再到到店消費一套走完。
第一環(huán)：5元優(yōu)惠券誘導用戶(hù)關(guān)注公眾號
店鋪首頁(yè)設置醒目banner，營(yíng)造手快有手慢無(wú)的緊迫感，引導用戶(hù)關(guān)注公眾號。
第二環(huán)：自動(dòng)推文吸引用戶(hù)注冊會(huì )員
關(guān)注公眾號系統自動(dòng)推送“點(diǎn)我加入會(huì )員|享全場(chǎng)69折優(yōu)惠 ”的推文，巨大的折扣吸引顧客注冊會(huì )員，成功獲得用戶(hù)信息，方便后續的會(huì )員運營(yíng)。
第三環(huán)：巨額優(yōu)惠誘導顧客到店消費
成為新會(huì )員獲得的69折優(yōu)惠券將線(xiàn)上流量導向線(xiàn)下，顧客憑折扣券到店消費。
而店內醒目地布置了推客海報、易拉寶，吸引到店消費顧客成為推客。
拉新沉淀兩手抓，誘導充值促復購
拉新不易，沉淀更難。如何讓到店消費的顧客再次進(jìn)店消費，是個(gè)技術(shù)活。
依托到店，煙火火盆烤肉推出了“在線(xiàn)點(diǎn)單”功能。顧客通過(guò)桌上掃碼就能點(diǎn)菜，智能服務(wù)，節省人力。
而在買(mǎi)單界面，植入充值有禮信息，將“充值××元”變成了略高于正要支付的消費金額的“多充××元”，智能誘導顧客充值。
以消費279元為例，在買(mǎi)單界面，系統智能計算本單金額，提示“多充2，送50元”、“多充22，送100元”，告訴顧客只需要多充一點(diǎn)錢(qián)就能享受更多的優(yōu)惠，恰到好處的提醒，輕松促成會(huì )員充值。
卡內余額是再次消費的保障。充值活動(dòng)既保證了復購率，也在短時(shí)間內助煙火火盆烤肉快速回籠資金。
煙火火盆烤肉的負責人表示，到店的營(yíng)銷(xiāo)工具效果可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，開(kāi)業(yè)活動(dòng)結束后將會(huì )使用更多的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)功能，進(jìn)一步沉淀流量。
