攜手陳紫函登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，月銷(xiāo)200W的唐之臻如何做品牌？
唐之臻是一個(gè)擁有十幾年美容美體實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的連鎖機構，2016年推出了T&lins青春護膚系列。明星代言，出席高端峰會(huì )，時(shí)尚活動(dòng)贊助，事件營(yíng)銷(xiāo)，媒體報道，打造創(chuàng )始人個(gè)人IP……唐之臻通過(guò)強有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)和豐富的市場(chǎng)活動(dòng)，一舉將唐之臻與T&lins的名號打響。
合作人人店新微商版，品牌化運作的進(jìn)階之路
為了更加高效地管理龐大的代理團隊，同時(shí)幫助代理商更系統地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、用戶(hù)運營(yíng)，唐之臻在2017年5月開(kāi)通人人店廠(chǎng)家版，用人人店新微商版為擁有線(xiàn)上店鋪運營(yíng)能力的代理商開(kāi)設人人店子店，建立規范的社交電商體系。
相比起原始的微信下單、手動(dòng)統計模式，人人店新微商版通過(guò)統一的市場(chǎng)零售價(jià)，與總店同步的商品、庫存信息，科學(xué)、便捷的進(jìn)銷(xiāo)存系統，自動(dòng)智能的大數據統計功能，一方面幫助許多有正職的代理商減輕日常銷(xiāo)售工作中的重復性勞動(dòng)，避免時(shí)間的無(wú)謂損耗，通過(guò)科學(xué)化的電商商城實(shí)現最高效率的產(chǎn)出；另一方面，規范的人人店商城與線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商體系的搭建、管理，給予用戶(hù)更好的消費體驗，幫助唐之臻建立了更加高端、可靠的品牌形象。擁有自己的電商平臺，是唐之臻品牌化運營(yíng)中關(guān)鍵的一步。
多樣化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)推客積累與代理轉化
人人店新微商版除了擁有多子店、強渠道管理能力外，還擁有豐富的拼團、秒殺、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)工具，唐之臻也善于利于這些工具來(lái)吸引客流、裂變粉絲與代理商。
除了已有的代理商，唐之臻還通過(guò)人人店推客系統發(fā)展新推客。由于忠實(shí)推客有很大可能性會(huì )升級成為代理，所以推客運營(yíng)對唐之臻而言，是擴大代理團隊的捷徑。為了加強推客的粘性與活躍度，唐之臻持續性舉行多種面向推客會(huì )員的活動(dòng)。
如近期的簽到活動(dòng)：
推客連續15天簽到之后，可以獲得15片面膜。
活動(dòng)期間簽到獲得積分可用于抵扣現金，單品最高可抵扣20元，1積分可抵扣1元，一單多品可疊加折扣。
完善的代理管理制度，培訓+激勵雙重助力品牌發(fā)展
唐之臻的代理商很多都是首次創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有社交電商經(jīng)驗，缺少相應的護膚專(zhuān)業(yè)知識。唐之臻構建了完善的線(xiàn)上+線(xiàn)下的代理商培訓體系。
唐之臻總部會(huì )對高級總代進(jìn)行專(zhuān)業(yè)全面的培訓課程，方便他們在發(fā)展下線(xiàn)代理時(shí)開(kāi)展向下的培訓指導；在線(xiàn)上，每周會(huì )有兩次線(xiàn)上培訓課程，方便各地代理能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行護膚知識的學(xué)習，內容包含唐之臻產(chǎn)品特色，不同產(chǎn)品針對的膚質(zhì)，如何分析客戶(hù)的皮膚狀況，讓代理商能夠以更專(zhuān)業(yè)的形象為客戶(hù)提供完善的皮膚管理方案。
為了提高代理商的積極性，唐之臻對代理商實(shí)行三重激勵制度：
一、銷(xiāo)售激勵：
當代理商的業(yè)績(jì)突出時(shí)，會(huì )獲得總部的反饋獎勵。
二、推薦獎勵：
當代理商成功發(fā)展自己的朋友成為代理商時(shí)，會(huì )獲得總部的反饋獎勵。
三、晉升激勵：
當代理商的貨款達到要求的水平，或是有突出的帶領(lǐng)團隊的能力，總部會(huì )給予代理商等級晉升的獎勵。
通過(guò)成熟完備的培訓與激勵機制的建設，唐之臻代理商團隊的業(yè)務(wù)水平與工作熱情持續上升，品牌成立剛滿(mǎn)一年，年銷(xiāo)售額就突破了1500W，2018年更是穩步提升，月銷(xiāo)售額超過(guò)200W。
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