【商學(xué)院案例】3000萬(wàn)進(jìn)貨額！一舉拿下800代理！傳統行業(yè)如何轉型電商大咖？
戰略是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的核心與靈魂，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的到來(lái)，傳統制造業(yè)大量面臨互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的問(wèn)題。怎樣才能讓企業(yè)從傳統行業(yè)的紅海局面突圍？搶占新社交電商平臺高地無(wú)疑是“低成本、低門(mén)檻、高回報”的渠道拓展方式之一。
那么，如何讓企業(yè)從電商細分市場(chǎng)的競品傾軋中殺出高占有率的行業(yè)地位？品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道來(lái)源、推廣戰略等各發(fā)展環(huán)節都需要仔細規劃。今天，和大家分享一則真實(shí)案例——傳統行業(yè)品牌世云健康通過(guò)在點(diǎn)點(diǎn)客的系統學(xué)習，僅用了4個(gè)月不到的時(shí)間實(shí)現了3000萬(wàn)的盈利！
從電商“小白”到“大咖”的逆襲之路，他是如何成就的呢？一起了解一下吧！
世云健康科技(上海)有限公司是一家主要經(jīng)營(yíng)健康科技領(lǐng)域內的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、商務(wù)信息咨詢(xún)、營(yíng)養健康咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)，同時(shí)還從事“水處理設備、日用百貨、金屬制品、食用農產(chǎn)品”的銷(xiāo)售、食品銷(xiāo)售，貨物及技術(shù)的進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。
“世云天泉（蘇打水）”是世云健康目前主推的健康天然蘇打水產(chǎn)品，自2017年10月投放市場(chǎng)以來(lái)，引發(fā)強烈反響。據悉，具有“調節酸堿平衡、清腸排毒、中和尿酸、調節代謝、解酒養胃、美容養顏等”功效的世云天泉水可以有助于凈化肝細胞、腎小球的水份，從而幫助飲用者快速恢復體力。
作為一款深埋地下孕育萬(wàn)年的天然火山復合型冷冰泉，世云天泉含氧量4.8%，總硬度150—300mg/L，富含多種重碳酸鹽和鉀、鈉、鈣、鎂四種宏量元素以及鋇、錫、氟、硅、鍶、鐵、鉻、鋅、鈷、鉬、硒、鎳十余種微量元素，并且各種鹽份和離子比例與人體所需基本一致。因此，一些用戶(hù)甚至稱(chēng)它是人體酸堿平衡的“天秤”、恢復能量的“好助手”。
點(diǎn)點(diǎn)客功不可沒(méi)
為了有效拓展更多銷(xiāo)售渠道，2018年8月，世云天泉開(kāi)始從事社交電商業(yè)務(wù)。從傳統行業(yè)轉型而來(lái)的世云天泉在此之前對于電商銷(xiāo)售模式的認知經(jīng)驗較少，怎樣才能“打好新零售第一槍”，成為企業(yè)首先需要解決的問(wèn)題。
為了少走彎路，及時(shí)制定出一站式電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，世云天泉向移動(dòng)電商領(lǐng)導品牌——點(diǎn)點(diǎn)客尋求幫助，并加入商學(xué)院開(kāi)啟系統化的學(xué)習。
深諳精細化市場(chǎng)銷(xiāo)售制度的點(diǎn)點(diǎn)客，為世云天泉進(jìn)行了戰略層面的指導，讓企業(yè)根據自身條件及需求制定了一套嚴謹的價(jià)格體系表：
◆ 全國統一零售價(jià)：480元/箱(24瓶 ，20元/瓶)；
◆ VIP會(huì )員：5箱1800元(平均360元/箱，15元/瓶)；
◆ 批發(fā)商：10箱2880元(平均288元/箱，12元/瓶)。
首輪成功的線(xiàn)上代理招募對世云天泉而言顯得尤為重要。為此，世云天泉特設“首批成為世云全球愛(ài)心掌柜的“8大利好政策”：
1、可享受全球推廣費；
2、贈送100箱世云天泉水(價(jià)值4.8萬(wàn)元)；
3、代理手上現有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)推薦，可免費上架公司商城；
4、掌柜進(jìn)貨可享受10元/瓶?jì)?yōu)惠價(jià)格(零售價(jià)：20元/瓶)；
5、公司拿出一個(gè)億的廣告費做市場(chǎng)獎勵，且掌柜推薦掌柜，則直接享受10000元的獎勵；
6、愛(ài)心掌柜可以拿到每個(gè)月公司利潤70%的市場(chǎng)推廣費；
7、掌柜可以拿到自己做出的市場(chǎng)利潤；
8、掌柜可以成為“億加親”公益義工組織發(fā)起人，通過(guò)關(guān)愛(ài)老人，回報社會(huì )。
在政策的激勵作用下以及依托微信朋友圈為拓展平臺，企業(yè)員工積極參與和轉發(fā)，世云天泉短時(shí)間內招募了78位代理商。
累計3000萬(wàn)進(jìn)貨額
收獲了首輪天使客戶(hù)后，世云天泉第一輪招商政策隨之公布，其主要模式和普通代理政策一致，但額外增加一條優(yōu)惠策略，即成為公司代理商后，如果給公司招募其它的代理商，則可獲得公司10000元獎勵。憑借良好的口碑和招商策略，世云天泉僅憑借第一輪招商會(huì )就招募代理商達800多位！
在點(diǎn)點(diǎn)客商學(xué)院導師的指導下，起盤(pán)階段的世云天泉首先組建了一支分工明確的團隊——北斗七星。其中包括：企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、運營(yíng)模式、廣告策劃、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流、運輸、行政財務(wù)等工作事項和崗位分配。另外，為了統一想法，增進(jìn)團隊凝聚力，公司還定期在代理群中開(kāi)設培訓課程，確保代理能力與企業(yè)實(shí)力共同進(jìn)步。
目前世云天泉已累積獲得3000多萬(wàn)進(jìn)貨額的好成績(jì)。并榮獲國內外多項大獎及榮譽(yù)稱(chēng)號：
◆ 世云天泉榮獲2018年新加坡“品牌之夜”優(yōu)質(zhì)質(zhì)量品牌獎第二名；
◆ 世云天泉榮獲2018年第三屆中國娛樂(lè )行業(yè)奧斯卡精英頒獎盛典“優(yōu)質(zhì)供應商”稱(chēng)號。
通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)客的賦能，相信在未來(lái)，世云天泉將秉承著(zhù)“成為真正的水中貴族，打造民族品牌，引領(lǐng)中國健康水市場(chǎng)”的美好愿景，在社交電商領(lǐng)域走出一條康莊大道！
社交新零售的陪跑教練
憑借其深耕移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域十余年的實(shí)戰經(jīng)驗，點(diǎn)點(diǎn)客商學(xué)院以“交付式培訓+實(shí)操訓練+現場(chǎng)答疑”的形式，為社交電商企業(yè)提供最完整、最精細的實(shí)操培訓課程。
想了解起盤(pán)期如何籌備規劃嗎？想知道組建團隊的“3+1架構”法則具體什么樣嗎？想學(xué)習社交電商代理模式的速成秘訣嗎？趕快報名點(diǎn)點(diǎn)客商學(xué)院精品課程吧！
