【干貨】如何利用小程序的特點(diǎn)與優(yōu)勢，實(shí)現拓客引流及變現？
近年來(lái)，微信小程序很火，無(wú)論是點(diǎn)菜、購物、服務(wù)預約、企業(yè)信息展示等等，都可以通過(guò)微信小程序解決。
因為小程序不僅操作方便，功能豐富，還可以幫助商家解決很多問(wèn)題。
簡(jiǎn)而言之，小程序就是一款無(wú)需下載安裝，即開(kāi)即用的營(yíng)銷(xiāo)工具，可以通過(guò)掃碼、點(diǎn)擊好友分享插件等方式直接使用。
很多新手商家在上線(xiàn)小程序后會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題：比如不知道如何為自己的小程序店鋪引流？不知道怎樣才能帶來(lái)更多曝光，獲得更多用戶(hù)？
今天簡(jiǎn)單為大家分析小程序的特點(diǎn)與優(yōu)勢，結合運用技巧，解決商家引流拓客及變現的運營(yíng)難題。
小程序的特點(diǎn)與優(yōu)勢
?用戶(hù)體驗佳：小程序比APP獲取方便，不用下載安裝更新、不占內存使用流暢；
?開(kāi)發(fā)成本低：小程序的時(shí)間成本、人工成本，包括開(kāi)發(fā)成本、維護成本都很低，一些純工具類(lèi)的，例如餐館支付點(diǎn)餐等，能比APP節省 50% ；
?功能全面：能滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)各種想要的功能；
?推廣方便：APP推廣難，小程序掃碼即可安裝，用戶(hù)易接受；
?獲取流量成本低：掃一掃、附近的小程序、搜索、分享都在微信龐大的流量環(huán)境下進(jìn)行；
?激活公眾號：小程序可以打通公眾號，增加更多玩法；
?不擾民：APP最擾民的一點(diǎn)就是會(huì )不斷地推送消息，小程序則完全沒(méi)了這個(gè)困擾；
?基礎設施好：微信已經(jīng)解決會(huì )員，賬號、支付、安全等問(wèn)題；
?千億級市場(chǎng)：目前微信和WeChat合并月活躍帳戶(hù)達12.4億了。
小程序五大引流方法
一、發(fā)展微信社群營(yíng)銷(xiāo)
官方平臺這幾年不斷打通小程序和微信生態(tài)的關(guān)聯(lián)通道，已經(jīng)實(shí)現了小程序與公眾號、視頻號、微信社群等多方聯(lián)動(dòng)。
這要求商家的運營(yíng)思維不要被局限，比如可以通過(guò)關(guān)聯(lián)公眾號，去打造精華內容營(yíng)銷(xiāo)，為小程序引流變現。也可以通過(guò)視頻號用視頻來(lái)展現商品的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
還可以把客戶(hù)資源都拉進(jìn)自己的社群里，定期更新新品和優(yōu)惠活動(dòng)，提高老用戶(hù)復購。通過(guò)這些來(lái)構建自己的微信品牌生態(tài)，打造私域流量池。
二、拼團、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)工具
企業(yè)可以通過(guò)拼團、砍價(jià)等玩法刺激消費者的積極性，實(shí)現快速裂變，幫助企業(yè)在較短時(shí)間內，積累出龐大的用戶(hù)。
要想使用這些營(yíng)銷(xiāo)手段，商家有兩種選擇途徑：一是自己開(kāi)發(fā)，但這需要商家有強大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和高昂的資金投入的；二是通過(guò)平臺提供的技術(shù)服務(wù)。許多小程序都包含拼團、砍價(jià)、秒殺等功能，可以幫助商家實(shí)現快速裂變，打響品牌知名度。
三、聯(lián)通線(xiàn)上線(xiàn)下，提升用戶(hù)體驗
小程序作為聯(lián)通品牌線(xiàn)上線(xiàn)下的紐帶，能幫助企業(yè)服務(wù)低頻用戶(hù)，尤其是需要線(xiàn)下支付支持的品牌，比如共享單車(chē)、餐廳點(diǎn)餐、預約服務(wù)等。
小程序即用即走的特性，能大大提升用戶(hù)體驗，對品牌吸引新客戶(hù)十分有利。自共享單車(chē)進(jìn)駐小程序以來(lái)，超過(guò)76%的新增注冊用戶(hù)超過(guò)來(lái)自微信小程序，可見(jiàn)小程序強大的“拉新”能力。
四、用小程序名稱(chēng)搶排位
小程序的排名跟名稱(chēng)、描述、上線(xiàn)時(shí)間、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān)，所以企業(yè)根據用戶(hù)的搜索習慣和產(chǎn)品特性注冊小程序名稱(chēng)，才能讓小程序的排名更靠前，更有可能被用戶(hù)搜索到。
因為小程序名稱(chēng)是唯一的，所以企業(yè)越早注冊越能搶占市場(chǎng)先機。
五、與自己的微信公眾號結合使用
小程序讓你的公眾號有變現和落地的場(chǎng)所。不管是關(guān)聯(lián)，還是在自定義菜單處設置鏈接，還是在文章中插入小程序卡片，顧客都能通過(guò)直接點(diǎn)擊，進(jìn)入你的小程序。相當于把你的公眾號粉絲導入小程序的同時(shí)，還能獲取外來(lái)流量。
并且企業(yè)還可以通過(guò)微信公眾號沉淀自己的小程序用戶(hù)，通過(guò)每天的圖文消息提升用戶(hù)粘性，與用戶(hù)保持良好的互動(dòng)，獲得用戶(hù)反饋，從而不斷完善企業(yè)的產(chǎn)品。
六、做好社群運營(yíng)
微信群是一個(gè)很好的私域流量池，商家通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)在短時(shí)間內將潛在用戶(hù)篩選出來(lái)，引流到不同的社群中。
商家再根據社群成員的不同需求做好垂直化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用大家的從眾心理，在社群進(jìn)行多件活動(dòng)產(chǎn)品的推送，讓微信群的用戶(hù)從小程序下單。
為了增加粉絲粘性，需要給社群會(huì )員一定的福利。比如設置一些定期的獎品、會(huì )員生日福利、會(huì )員積分折扣等等，不同的會(huì )員等級享受不同的專(zhuān)屬權益。
小程序的功能和應用非常多，篇幅有限今天不做介紹，感興趣的小伙伴敬請留意我們今后的推文，會(huì )有詳細的小程序功能介紹。
在市場(chǎng)競爭激烈的時(shí)代，成本低、高回報的小程序絕對是必不可少的營(yíng)銷(xiāo)工具。換一種思維，多一些手段，也許就能為企業(yè)改變命運，帶來(lái)盈利。
