如何用「砍價(jià)」功能滲透好友圈，快速實(shí)現裂變？
“親們打擾了，朋友圈第一條幫忙砍價(jià)，謝謝?！?/span>
相信很多人都曾收到過(guò)這樣的群發(fā)信息，集贊的熱度漸漸消退之后，微信朋友圈又開(kāi)始流行“商品砍價(jià)”。
一件原價(jià)數百上千的商品，朋友參與砍價(jià)度越高，最后的價(jià)格越低。
每年春運期間的“幫忙砍車(chē)票”信息各種轟炸，應接不暇。
俗話(huà)說(shuō)：為朋友兩肋插刀，為愛(ài)人插朋友兩刀。
要擱這兒，就應該改成“為了錢(qián)砍自己兩刀”。
那么「砍價(jià)」功能為什么能迅速引爆網(wǎng)絡(luò )？企業(yè)該如何通過(guò)這個(gè)功能實(shí)現引流和裂變？今天就來(lái)聊聊這個(gè)。
▌做砍價(jià)有什么好處？
砍價(jià)，原指買(mǎi)賣(mài)東西時(shí)買(mǎi)方要求賣(mài)方在原有價(jià)格上削減一部分，以達到自己滿(mǎn)意價(jià)位的行為。
而經(jīng)過(guò)電商行業(yè)的推陳出新，砍價(jià)已成為一種新興的電商營(yíng)銷(xiāo)手段及顧客服務(wù)行為。
商家通過(guò)砍價(jià)進(jìn)行商品促銷(xiāo)，能夠在短時(shí)間內獲取大量的客戶(hù)資源。
舉個(gè)例子，如果你想拿出50份商品免費送給用戶(hù)，以求擴大品牌知名度。
商品很吸引人，一上線(xiàn)立馬有近200人參與，最終50位幸運兒帶走商品。
其余的人一看沒(méi)搶到，紛紛下線(xiàn)，轉戰其他商家。
你的效果并未達到預期，因為撐死200個(gè)用戶(hù)了解到你的品牌。
如果用「砍價(jià)」的形式就不一樣了，同樣50件商品，你定個(gè)原價(jià)（例如100元），然后每次砍價(jià)的金額在0.5~1元之間。
最終用戶(hù)想要免費得到，至少要有100位好友去“砍”他才能完成。
而50位用戶(hù)乘以100人，就是5000個(gè)人看到了你的產(chǎn)品。
如果在這個(gè)過(guò)程中幫忙砍價(jià)的人同樣感興趣，自身也發(fā)起砍價(jià)，最終看到并了解你的品牌的人可能達到10000+。
簡(jiǎn)單來(lái)講，砍價(jià)的基本邏輯就是當顧客看到產(chǎn)品，邀請好友幫砍，砍到目標價(jià)獲取商品。
在砍價(jià)的過(guò)程里，幫砍的人可以拉其他好友幫砍，也可以自己發(fā)起砍價(jià)；只要產(chǎn)品夠吸引人，裂變動(dòng)機就越強。
砍價(jià)裂變的根本動(dòng)機是低價(jià)刺激，而傳播則包含了認同感。
除了常見(jiàn)的砍價(jià)產(chǎn)品，公眾號漲粉、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用這些都可以采用砍價(jià)模式。
▌如何設計一個(gè)砍價(jià)功能？
從產(chǎn)品功能設計的角度，如果要梳理出“砍價(jià)免費拿”的主要產(chǎn)品流程，大體是這樣的——
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首先，是決定應該給用戶(hù)推送什么樣的商品？
傳統上，對于電商平臺要推薦商品，大體上有兩種類(lèi)型。
一種是固定位置的推薦，比如說(shuō)首頁(yè)banner，一些固定的推薦位，要確定某一位置推薦的商品，大多數時(shí)候都是由運營(yíng)人員進(jìn)行選取，并且提前確定排期和資源。
另一種是依照某個(gè)固定規則變化的推薦位，最常見(jiàn)的就是所謂的銷(xiāo)量排行榜。別的可能還有一些基于內容的推薦方式，比如說(shuō)淘寶頭條之類(lèi)的。
基本上講，大多數時(shí)候，每個(gè)人看到的商品都是一致的，不會(huì )有特別的不同。
這個(gè)過(guò)程中，不僅轉化率不可控，而且需要大量的人力來(lái)完成這個(gè)任務(wù)。
在不斷地摸索和試驗過(guò)程中，逐漸就會(huì )形成了針對不同用戶(hù)不同商品的匹配規則，并將其使用在不同場(chǎng)景當中。
如果砍得太快，幾刀就砍沒(méi)了，那不僅沒(méi)法促進(jìn)分享，活動(dòng)成本就會(huì )很高；
如果砍得太慢，砍幾十刀都沒(méi)法成功，好多人可能就不愿意干這個(gè)事了，這個(gè)功能也就沒(méi)有價(jià)值了。
這也是策略能夠解決的問(wèn)題，并且思考方式其實(shí)和剛剛沒(méi)有什么差別。
其次是對人群和解決方案進(jìn)行分類(lèi)。
比如說(shuō)，我們可以將參與砍價(jià)的用戶(hù)分為兩類(lèi)，新用戶(hù)和老用戶(hù)。
而解決方案這里就不再是商品，而是每種商品砍價(jià)的刀數和每次砍價(jià)的金額，這些的類(lèi)別也都需要分別通過(guò)數據進(jìn)行確定。
這里我們假設為新用戶(hù)第一次砍價(jià)20次即可完成，老用戶(hù)則需要30次才可以完成，且砍價(jià)金額只需要最后達到100%，過(guò)程中隨機即可。
這樣，我們就有兩條清晰地規則，這個(gè)規則也是可以執行的，但它顯然是不夠。具體有這樣幾條原因——
用戶(hù)很快就能發(fā)現這個(gè)規律，并且找到30個(gè)人的固定砍價(jià)群體，大量的砍價(jià)，導致砍價(jià)成本很高。
其次，如果僅僅有這樣兩條規則，那么功能一定不具備傳播性，因為組團的這30人沒(méi)有動(dòng)力去找其他人。
并且，這對于老用戶(hù)其實(shí)有一定歧視，用戶(hù)也不見(jiàn)得愿意一直用下去。
所以，在實(shí)踐中，一定是需要針對不同用戶(hù)分別制定不同的砍價(jià)刀數和砍價(jià)金額。
以上就是今日的全部干貨，了解了什么是砍價(jià)，我們再學(xué)習砍價(jià)的基本操作、進(jìn)階玩法，如何落地、取得效果等等。
