【人人店案例】月銷(xiāo)130w+，燕之夢(mèng)引爆燕窩市場(chǎng)
我國食用燕窩歷史悠久，從古代貴人專(zhuān)享，到現在，燕窩從珍貴的食物變成食療的珍品，開(kāi)始走進(jìn)尋常百姓家中，燕窩一直深受?chē)说那嗖A。
順應“養生式美容護膚”潮流，SwallowDream燕之夢(mèng)集團于2017年成立，主營(yíng)燕窩及燕窩衍生品。面對行業(yè)渠道中昂貴的租金、人力、推廣等成本，燕之夢(mèng)在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，大膽地在2018年6月打破傳統銷(xiāo)售模式，啟用人人店建立線(xiàn)上新零售商城，實(shí)現“沒(méi)有中間商賺差價(jià)，消費即投資，讓消費者變成經(jīng)營(yíng)者”的社交電商模式。
燕之夢(mèng)依托人人店，在低門(mén)檻、好產(chǎn)品、優(yōu)模式的輔助下，歷時(shí)5個(gè)月，快速收獲20000名會(huì )員，創(chuàng )下月銷(xiāo)130w+，總銷(xiāo)售額700w+的好成績(jì)。
消費即投資,開(kāi)啟招商新模式，狂攬2萬(wàn)會(huì )員
借助人人店，燕之夢(mèng)構建了完備的社交電商新零售體系，實(shí)現了“顧客消費就是投資，杜絕中間商賺差價(jià)”的行業(yè)夢(mèng)想，解決了大多數人“吃不起燕窩”的消費痛點(diǎn)，讓燕窩產(chǎn)品重回普通大眾可接受的價(jià)格范圍內。同時(shí)，燕之夢(mèng)開(kāi)啟招商新模式，讓顧客變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，實(shí)現廠(chǎng)家與終端顧客的最短鏈接。
1、推客小店一鍵生成，會(huì )員輕松開(kāi)店
在燕之夢(mèng)，消費者就是經(jīng)營(yíng)者，會(huì )員可以一鍵開(kāi)店，輕松擁有自己的推客小店及推廣二維碼，無(wú)成本開(kāi)啟社交電商生意，再加上燕之夢(mèng)完備的產(chǎn)品和成熟的宣傳體系，會(huì )員們都可以輕松邁出創(chuàng )業(yè)第一步。
2、不壓貨，包售后，0風(fēng)險，廠(chǎng)家一件代發(fā)
白手起家開(kāi)店，最擔心的問(wèn)題之一就是壓貨，一旦貨物堆積，一年到頭賺的錢(qián)就全都在倉庫里，無(wú)形之中把很多躍躍欲試的會(huì )員攔在了門(mén)外。通過(guò)人人店，燕之夢(mèng)的會(huì )員推薦、銷(xiāo)售商品，統一由燕之夢(mèng)總部倉庫直接發(fā)貨，并提供產(chǎn)品售后服務(wù)。這種模式讓很多首次涉及社交電商行業(yè)的新經(jīng)營(yíng)者們沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，勇于創(chuàng )業(yè)，越創(chuàng )越勇。
3、完備的推客激勵體系
為了激勵推客會(huì )員們的商品分享推廣積極性，燕之夢(mèng)設置了25%左右的傭金比例，會(huì )員成功促成銷(xiāo)售后就可以獲得傭金獎勵。會(huì )員所有推廣記錄、收入信息都可以在后臺查詢(xún)，一目了然，無(wú)手續費一鍵提取傭金至微信錢(qián)包。
4、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養、運營(yíng)團隊，免費培訓
燕之夢(mèng)有強大的營(yíng)養團隊和運營(yíng)團隊在背后作支撐，會(huì )員開(kāi)通人人店推客小店后，總部便會(huì )對其進(jìn)行系統培訓。除視頻直播教學(xué)外，燕之夢(mèng)還會(huì )邀請會(huì )員組成社群，定期在社群內分享推廣文案海報、燕窩知識、銷(xiāo)售技巧，并配合公眾號產(chǎn)出優(yōu)秀推文，鼓勵會(huì )員分享至朋友圈，推廣產(chǎn)品獲取傭金和積分。
燕之夢(mèng)堅持一年不少于4次線(xiàn)下集中培訓，一年不少于60節線(xiàn)上培訓，每周至少一次進(jìn)行線(xiàn)上社群培訓，建立規范的培訓體系，幫助會(huì )員摸到社交電商的“門(mén)道”。
分享美麗，傳遞愛(ài)心，燕之夢(mèng)回饋公益，創(chuàng )銷(xiāo)量新高
2018年9月，廣東連夜暴雨，潮汕地區受災嚴重，受災人數達95萬(wàn)人，城鎮被淹，無(wú)數居民流離失所，損失無(wú)法估量。一方有難，八方支援，燕之夢(mèng)當機立斷伸出援手，承諾72小時(shí)內，每售出一盒燕窩保濕修復面膜，即為潮汕地區捐款10元，助力抗洪救災。
活動(dòng)推出后獲得會(huì )員們的踴躍支持，短短三天時(shí)間，燕窩面膜產(chǎn)品再創(chuàng )銷(xiāo)量新高，賣(mài)出上千盒，新增會(huì )員400+，燕之夢(mèng)也如約捐款救災。燕之夢(mèng)此舉不但塑造了品牌形象，也使得會(huì )員和品牌之間建立了更深的情感鏈接。
線(xiàn)下招商會(huì )+服務(wù)站，建立全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，強化體驗
如何快速完成半年甚至一年的招商目標，搭建覆蓋全國的銷(xiāo)售團隊與網(wǎng)絡(luò )？線(xiàn)下招商會(huì )是最好的選擇。
燕之夢(mèng)目前正在緊鑼密鼓地籌備舉辦線(xiàn)下大型招商活動(dòng)——“千城聯(lián)動(dòng)”，招募城市總代理的同時(shí)舉辦省級招商會(huì )和沙龍會(huì )議。招商會(huì )不僅能夠讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內了解品牌及產(chǎn)品，帶來(lái)更多合作伙伴，裂變團隊，加快出貨，還能幫助提升公司形象、知名度、行業(yè)影響力。
燕之夢(mèng)力圖打造線(xiàn)上線(xiàn)下相聯(lián)動(dòng)的新零售模式，除了線(xiàn)上的人人店商城，線(xiàn)下通過(guò)服務(wù)站著(zhù)重為“消費者體驗”加碼。目前燕之夢(mèng)在山東煙臺設立了第一家線(xiàn)下服務(wù)站，并計劃在未來(lái)5年內開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，設立3000家“燕之夢(mèng)·營(yíng)養之家”，培養30萬(wàn)個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養服務(wù)團隊。
線(xiàn)下服務(wù)站的設立可以配合展示商品，消費者可以親自體驗，并及時(shí)得到服務(wù)。同時(shí)，服務(wù)站的裝修風(fēng)格、服務(wù)質(zhì)量、員工素質(zhì)等都會(huì )影響消費者對于品牌的認知，從而把品牌形象更加深刻地印記在受眾人群中，幫助燕之夢(mèng)日后擴展全新業(yè)務(wù)，駐扎到全國各地。
