驚動(dòng)馬化騰的《羊了個(gè)羊》，破60億了！企業(yè)如何借助小游戲“吸金”？
現在最火的是什么？非《羊了個(gè)羊》莫屬。
短短幾天，就吸引了近億人一起玩。男女老少都抱著(zhù)手機，玩得廢寢忘食。22次登上各大平臺熱搜，閱讀量超過(guò)60億。
有主播在抖音直播間玩《羊了個(gè)羊》，同時(shí)在線(xiàn)人數居然超過(guò)7萬(wàn)。
這個(gè)現象級的游戲，看起來(lái)平平無(wú)奇，幾乎沒(méi)有技術(shù)含量，但它就是讓成千上萬(wàn)的人都玩得停不下來(lái)。
一打開(kāi)這款小游戲，一段洗腦的魔性音樂(lè )響了起來(lái)。第一關(guān)極其簡(jiǎn)單，很容易就能通過(guò)，但第二關(guān)難度飆升，很多玩家表示怎么都過(guò)不去。甚至有一些上班族表示，玩上很多輪以后比加班還累。
老祖宗有句古話(huà)叫：人紅是非多。游戲剛火，一些不法分子就想借機撈一筆，出售所謂的“通關(guān)秘籍”。那么，真有這樣的秘籍嗎？
《羊了個(gè)羊》有“通關(guān)秘籍”？
警方緊急提醒，切莫上當！
這款小游戲的火爆，讓一些不法分子看到了“賺錢(qián)”的機會(huì )，比如售賣(mài)輔助過(guò)關(guān)的外掛服務(wù)，或者打著(zhù)“通關(guān)秘籍”的旗號騙人，還有人冒充《羊了個(gè)羊》的客服人員，通過(guò)銷(xiāo)售游戲道具，增加復活次數等手段進(jìn)行詐騙。
詐騙分子會(huì )發(fā)送一個(gè)微信收款二維碼，或者一個(gè)Word文檔，謊稱(chēng)里面就有所謂的通關(guān)秘籍，打開(kāi)之后可能在手機上安裝病毒軟件，以此竊取個(gè)人信息。
民警提醒：游戲玩家要提高安全防范意識，謹防網(wǎng)絡(luò )詐騙。
驚動(dòng)馬化騰的《羊了個(gè)羊》
企業(yè)如何借助小游戲“吸金”？
一般而言，電子游戲會(huì )給予玩家正向反饋。當玩家從簡(jiǎn)至難的一路過(guò)關(guān)斬將后，游戲會(huì )根據難易度給予玩家相應的獎勵。
《羊了個(gè)羊》卻一反常態(tài)，入門(mén)即是“地獄”。這類(lèi)做法并不罕見(jiàn)，但游戲深度利用了微信生態(tài)——
○微信小程序打開(kāi)即玩的超低門(mén)檻；
○鼓勵玩家分享游戲給微信好友贏(yíng)得復活機會(huì )；
○同步朋友圈游戲數據，以墓碑的形式顯示好友失敗次數，而失敗次數越多墓碑的展示形式也會(huì )隨之改變。
同時(shí)還加入了“今日頭羊榜”（高玩戰績(jì)）、“俺的名片”（本人戰績(jì)）、“發(fā)彈幕”（為自己的省份加油）、“換裝”（過(guò)關(guān)后獲得新皮膚）、“游戲圈”（點(diǎn)擊進(jìn)入微信游戲圈）等等。
可以說(shuō)《羊了個(gè)羊》極好地運用了市場(chǎng)的“羊群效應”，玩家們的地域認同感+分享欲+攀比心，以及媒體們對于游戲熱詞話(huà)題的傳播。
歸根結底就是利用大環(huán)境的聲浪和低門(mén)檻的玩法，造成病毒式的傳播。在搶占用戶(hù)時(shí)間的同時(shí)，利用極高的游戲難度掀起市場(chǎng)話(huà)題，并不斷吸引玩家主動(dòng)點(diǎn)開(kāi)廣告。
如此一來(lái)，“羊了個(gè)羊”名利雙收！
9月15日，一張關(guān)于《羊了個(gè)羊》日賺468萬(wàn)的微信廣告流水截圖在圈內擴散。
但隨后馬化騰辟謠了此信息，證實(shí)是ps偽造的。
不過(guò)有業(yè)內人士表示，雖然消息不實(shí)，但不可否認的是，像此類(lèi)爆火的小游戲，其日流水也不會(huì )低于百萬(wàn)，妥妥的一個(gè)吸金機器。
《羊了個(gè)羊》的賺錢(qián)機制主要依靠廣告，只要游戲的流量夠大，廣告的收入就會(huì )越高，憑借著(zhù)這幾天熱搜的高度曝光，游戲收入早已是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
為了能夠讓玩家更多的看廣告，游戲設置了3個(gè)廣告窗口，分別在移出、撤銷(xiāo)、隨機這三個(gè)道具中，玩家為了更容易的通關(guān)，就只能看廣告，通過(guò)看廣告獲取道具，降低游戲難度。
看似不用花錢(qián)的低成本手段，實(shí)際上玩家在看廣告的時(shí)候，廠(chǎng)商就在背后數錢(qián)了，從游戲廠(chǎng)商的角度來(lái)看他沒(méi)跟玩家要錢(qián)，卻還是能掙到廣告錢(qián)，從玩家的角度來(lái)看自己已經(jīng)付出了努力，獎勵已經(jīng)近在眼前，再多一條廣告也不是多大的事。
花玩家的時(shí)間，賺自己的推廣費，所以有人打趣道：《羊了個(gè)羊》等于是“養了個(gè)羊”，這個(gè)被養的“羊”正是自己。
網(wǎng)傳《羊了個(gè)羊》有6000萬(wàn)名玩家，每人玩3局就要觀(guān)看1.8億次廣告，按照100元/千次曝光來(lái)算就有180萬(wàn)的廣告收入。根據騰訊抽成規則，小游戲的廣告收入分成為五五開(kāi)。如果申請為微信平臺認證的“創(chuàng )意小游戲”，則可以拿到七成。
同時(shí)，根據“流量主激勵計劃”，來(lái)自微信廣告小程序跳轉所帶來(lái)的用戶(hù)，微信平臺將會(huì )返還40% 的廣告金給游戲方。也就是說(shuō)，如果游戲運營(yíng)得好，制作組將能得到50%-90%的實(shí)際收益。
盡管一天創(chuàng )收400余萬(wàn)的業(yè)績(jì)被馬化騰辟謠，但間接持有《羊了個(gè)羊》的游戲研發(fā)公司北京簡(jiǎn)游科技10%股權的吉比特在游戲上線(xiàn)后，股價(jià)一度上漲6%。
游戲出圈沒(méi)多久，不少商家已蠢蠢欲動(dòng)。
《羊了個(gè)羊》單面周邊掛件一天出貨量達到了5萬(wàn)左右，雙面約1萬(wàn)個(gè)左右。
有批發(fā)商表示，目前單面批發(fā)價(jià)3.5元/個(gè)，雙面售價(jià)3.9元/個(gè)， 不過(guò)網(wǎng)紅產(chǎn)品價(jià)格不穩定，一天一個(gè)價(jià)全看市場(chǎng)浮動(dòng)。
《羊了個(gè)羊》的火爆出圈，也讓不少商家分到一杯羹。不過(guò)更寶貴的是，讓我們看到了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的標準公式——超低門(mén)檻+反常難度+從眾心理+地域認同+熱詞炒作。
企業(yè)利用熱點(diǎn)制作周邊產(chǎn)品，是一個(gè)非常賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
通常，一款現象級的小游戲很難成為持續紅火的爆款，因為小游戲的玩法單一，且利用了社交和人性，讓玩家能夠在短時(shí)間內激發(fā)玩下去的興趣，但一旦周邊玩家退去，以及對游戲乏味后，就很難再吸引人繼續玩下去。
這類(lèi)小游戲有著(zhù)制作成本不高、宣傳周期更短、宣發(fā)成本更低的優(yōu)點(diǎn)，據業(yè)內人士透露，一款小游戲的成本只有幾千到幾萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)周期一兩個(gè)星期就能做好，有時(shí)都不需要買(mǎi)量，依靠平臺的一些補貼和激勵計劃，就能夠獲得推廣，所以小游戲也成為中小游戲廠(chǎng)商的首選目標。
不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)碎片化娛樂(lè )的需求，也滿(mǎn)足了游戲廠(chǎng)商的開(kāi)發(fā)需求。
但也正因如此，在小游戲開(kāi)發(fā)者的眼里，僅僅是快消式的吸金產(chǎn)品，所以后續僅僅只是在功能上給予優(yōu)化，很難從內容上做出更新，沒(méi)有新內容，注定無(wú)法留住用戶(hù)。
無(wú)論是《羊了個(gè)羊》，還是《合成大西瓜》，甚至以后的爆款小游戲，最終難以逃脫被大部分玩家拋棄的命運。當然，對于游戲廠(chǎng)商而言，賺錢(qián)才是首要目的，爆款的出現能夠打響自己的品牌，也能在短時(shí)間內依靠爆款小游戲獲利，為制造下一個(gè)小游戲積累一波粉絲和資金，這也是此類(lèi)游戲廠(chǎng)商的生存之道。
可以說(shuō)，《羊了個(gè)羊》的爆紅，證明了小游戲依然是游戲行業(yè)的朝陽(yáng)賽道，相信在《合成大西瓜》、《羊了個(gè)羊》等小游戲爆火之后，接下來(lái)還會(huì )有更多的游戲廠(chǎng)商投入到該賽道，小游戲也將迎來(lái)一波行業(yè)春天。
