3.5億人次觀(guān)看，劉德華線(xiàn)上演唱會(huì )破紀錄！媒體：流量才是長(cháng)期收益
近日，相信你的朋友圈一定被劉德華抖音線(xiàn)上演唱會(huì )「把我唱給你聽(tīng)」刷屏了！5分鐘觀(guān)看人數突破5000萬(wàn)、半小時(shí)達1.3億，直到最后，直播觀(guān)看人數3.5億+。7首經(jīng)典、一波回憶殺，網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊稱(chēng)，不賣(mài)票、關(guān)閉送禮物功能、專(zhuān)心分享歌曲，出道41年的“華仔”不愧是“王炸般的存在”。
大眾對于“線(xiàn)上演唱會(huì )”的概念早已不陌生。自去年年底以來(lái)，線(xiàn)上演唱會(huì )出現了爆發(fā)式增長(cháng)，今年更是有“扎堆”的趨勢。
4月，崔健在視頻號的線(xiàn)上演唱會(huì )吸引了4600萬(wàn)人次觀(guān)看；5月，羅大佑視頻號演唱會(huì )觀(guān)看人次4200萬(wàn)，孫燕姿抖音演唱會(huì )觀(guān)看人次超2.4億……
盡管如此，劉德華線(xiàn)上演唱會(huì )還是一騎絕塵，憑借3.5億的觀(guān)看人次刷新了記錄。令人好奇的是，如此火爆的演唱會(huì )背后，抖音究竟賺到了多少錢(qián)？
3.5億人次圍觀(guān)
抖音卻沒(méi)賺到錢(qián)
一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上演唱會(huì )看得見(jiàn)的盈利方式無(wú)非三種：門(mén)票、打賞和廣告贊助。
2021年7-9月，抖音舉辦了“抖音夏日歌會(huì )”活動(dòng)，邀請了孫燕姿、歐陽(yáng)娜娜、蘇打綠、張惠妹等歌手進(jìn)行線(xiàn)上演唱會(huì )直播。
其中，除了孫燕姿的演唱會(huì )為免費性質(zhì)以外，其他場(chǎng)次都需要定價(jià)1-30元不等的門(mén)票，付費的形式導致很多抖音用戶(hù)感到不滿(mǎn)。
在門(mén)票模式遭到反感后，包括抖音在內的各大平臺都暫時(shí)放棄了付費線(xiàn)上演唱會(huì )的模式。顯然，這次的劉德華演唱會(huì )也沒(méi)有設置門(mén)票。而在直播打賞方面，抖音也沒(méi)賺到錢(qián)。演唱會(huì )開(kāi)始后，劉德華就以“不希望給自己送禮物”為由，關(guān)閉了打賞通道。
至于廣告贊助，從劉德華演唱會(huì )直播現場(chǎng)來(lái)看，并無(wú)冠名痕跡。非要說(shuō)有，也只有作為直播平臺的抖音，其LOGO被放置在了舞臺的顯眼位置。但很顯然，抖音并不能從中獲取到什么直接的收益。
如此“純凈”的視聽(tīng)享受，對于觀(guān)眾來(lái)說(shuō)自然是再好不過(guò)?？墒菑亩兑舻慕嵌葋?lái)看，它在演唱會(huì )的前幾天花費了大量精力推廣，甚至還和一些博主合作，擴大演唱會(huì )的知名度和影響力。最后的結果卻顯示，抖音似乎沒(méi)有得到任何直接的盈利。
既然如此，想必抖音也是另有目的。
明星線(xiàn)上演唱會(huì )
拉動(dòng)流量
2018年6月，抖音首次公布了其用戶(hù)數據，當時(shí)抖音國內的日活用戶(hù)1.5億，月活用戶(hù)超3億。其中，24歲至30歲年齡段的用戶(hù)占比超過(guò)了40%。更早之前，抖音的用戶(hù)主力甚至是18至24歲年齡段。
到2021年9月時(shí)，抖音16至25歲年齡段的用戶(hù)占比為25.2%；占比最多的為26至35歲年齡段的用戶(hù)，達到了30.6%；36至45歲年齡段用戶(hù)占比達到22.6%,已經(jīng)接近了當初發(fā)跡時(shí)主力用戶(hù)的比例。
對于抖音來(lái)說(shuō)，獲客依然是當務(wù)之急，流量再多也不會(huì )輕易滿(mǎn)足。截至目前，抖音的總用戶(hù)數已超過(guò)8億，日活用戶(hù)更是達到了7億左右。要知道，2021年底時(shí)，國內短視頻用戶(hù)規模也不過(guò)9.3億，抖音的滲透率可見(jiàn)一斑。
這時(shí)候的抖音，如果想要進(jìn)一步增長(cháng)用戶(hù)，光靠從短視頻市場(chǎng)“搶人”顯然是不夠的。獲客途徑必須要拓展，從其他市場(chǎng)下手，比如線(xiàn)上演唱會(huì )。
此次劉德華的線(xiàn)上演唱會(huì )，正是繼他入駐后抖音的又一破圈范例。數據顯示，劉德華本場(chǎng)演唱會(huì )停留時(shí)間最長(cháng)的觀(guān)眾年齡為31歲-35歲。此外，在微博熱搜上同時(shí)掛著(zhù)數個(gè)關(guān)于這場(chǎng)演唱會(huì )詞條的同時(shí)，21世紀經(jīng)濟報道的微博賬號做了一個(gè)關(guān)于觀(guān)看劉德華線(xiàn)上演唱會(huì )用戶(hù)年齡的調查，調查結果顯示，在看過(guò)本場(chǎng)演唱會(huì )的人中，有超過(guò)三分之一的用戶(hù)為80后。
最早的一批80后，到今年年齡最大的已經(jīng)42歲，最小的為33歲，正對應著(zhù)抖音近年來(lái)增長(cháng)較快的那一批用戶(hù)?？梢钥吹?，抖音用“拉攏劉德華式”這類(lèi)方式不斷豐富平臺的內容，在平臺用戶(hù)規模增長(cháng)方面起到了不錯的效果。
整個(gè)線(xiàn)上演唱會(huì )期間，微博、微信、知乎等社交平臺，處處可見(jiàn)劉德華的身影，不少網(wǎng)友更是表示為了劉德華才下載了抖音，有些曾經(jīng)卸載的用戶(hù)更是為此重新安裝了抖音。由明星的線(xiàn)上演唱會(huì )帶來(lái)用戶(hù)增長(cháng)和活躍度，是各個(gè)平臺一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的。
流量才是長(cháng)期收益
對于任何一個(gè)內容平臺來(lái)說(shuō)，明星都是解決用戶(hù)增長(cháng)瓶頸、活躍度下降等問(wèn)題的“速效藥”。今年7月，快手邀請來(lái)周杰倫進(jìn)行直播首秀，直接將其日益衰落的活躍度拉升回來(lái)。根據TalkingData數據，快手7月用戶(hù)活躍率重新突破40%，相較前一個(gè)月上漲近3個(gè)百分點(diǎn)。
由此可見(jiàn)，就算僅僅是為了流量，抖音舉辦這場(chǎng)演唱會(huì )也是收獲頗豐。無(wú)論是廣告，還是電商服務(wù)等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，都需要足夠的活躍用戶(hù)作為支撐。更何況，屢次刷新觀(guān)看人次記錄的演唱會(huì )，也展現了其將“流量”轉化為“留量”的實(shí)力。
如今的線(xiàn)上演唱會(huì )，已然成為了抖音內容生態(tài)中的一部分。雖然抖音的電商業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，但終究還是需要用內容留住用戶(hù)。不說(shuō)別的，一場(chǎng)全程無(wú)廣告的重量級演唱會(huì )，就足以展示抖音的誠意。
這次的演唱會(huì )，不僅是劉德華的獨角戲，更是抖音展現實(shí)力的舞臺。除了觀(guān)眾能夠看到的布景以外，抖音的硬件能力也再一次得到了證明。這場(chǎng)演唱會(huì )直播中，觀(guān)看人數的峰值在865萬(wàn)左右，但畫(huà)面卻一直保持流暢，毫無(wú)卡頓，這無(wú)疑是抖音展現實(shí)力的最佳廣告。
再加上最終的觀(guān)看人次等數據，抖音相當于拋出了一個(gè)范本，借此吸引更多的商家和品牌入駐。說(shuō)不定在不久的將來(lái)，“商演”將會(huì )成為抖音常駐的板塊。與其靠劉德華獲取一次性的收益，不如“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)”，讓更多商家和明星自發(fā)投入抖音的懷抱。
