抖音終于放大招了！1年可能多賺500億！
最近幾個(gè)月以來(lái)，抖音里的紅人生態(tài)只能用“動(dòng)蕩”來(lái)形容——東方甄選躥紅還沒(méi)多久，就陷入被抖音限流的爭議；趣店CEO羅敏砸了上億做直播，但在一片罵聲中最后只能退網(wǎng)；當人們回過(guò)神來(lái)，發(fā)現幾個(gè)月前還爆紅的劉畊宏幾乎沒(méi)人提了。
點(diǎn)開(kāi)新抖，首先映入眼簾的“抖音帶貨王”是一個(gè)陌生的名字——彩虹夫婦，這對來(lái)自四川的90后夫妻在抖音有900多萬(wàn)粉絲，但卻自曝一天帶貨2億元。
動(dòng)輒上億的帶貨神話(huà)只是硬幣中的一面。也有人無(wú)法接受徒有百萬(wàn)粉絲卻無(wú)法變現的現實(shí)，知識型創(chuàng )作者盧克文就發(fā)文質(zhì)疑抖音的轉化率，“300萬(wàn)關(guān)注賣(mài)600塊錢(qián)，把我搞懵了”。這也印證了一句話(huà)，在抖音做紅人，唯一不變的就是“變化”。
終于，有“人”站出來(lái)單干了，它就是曾接憑借抖音觸底反彈、咸魚(yú)翻身的代表——東方甄選。
▌東方甄選上線(xiàn)獨立App
近日，東方甄選推出了獨立的App，并已在各大平臺應用商店上線(xiàn)。其下載介紹為“新東方旗下甄選好物平臺，為國民挑選真正的好物，提升生活品質(zhì)，爆款農品好物，健康又美味”。
目前的11個(gè)類(lèi)目中有8個(gè)都是零食、生鮮、農副產(chǎn)品相關(guān)，可見(jiàn)東方甄選App依舊以食品為核心。
通過(guò)簡(jiǎn)單瀏覽可以看到，東方甄選App的商品和其抖音商城中的一致，大部分自營(yíng)商品價(jià)格保持不變。非自營(yíng)商品對比淘寶、京東等平臺依舊無(wú)明顯變化。
不過(guò)，東方甄選App中的少部分商品有“限時(shí)折扣”。比如甄選自營(yíng)的“中寧紅枸杞”同規格的抖音要69元，但App里原價(jià)為59元，搶購價(jià)39元起，優(yōu)惠力度十分明顯。
為什么東方甄選要推出獨立App？首先，從最直接的作用來(lái)說(shuō)，獨立App可以方便粉絲在東方甄選購物。
東方甄選的用戶(hù)群體和一般的抖音主播不同，很大一部分是站外“導流”來(lái)的。董宇輝的直播視頻在微博上火了以后，“路人粉”瞬間暴漲，很多原本從來(lái)不在抖音上買(mǎi)東西的用戶(hù)為了東方甄選硬是改變了自己的購物習慣。
對于這部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，抖音商城的動(dòng)線(xiàn)設計就有些長(cháng)了，要點(diǎn)好幾下才能進(jìn)入東方甄選的店鋪。況且他們并不?？礀|方甄選的直播，只是認準的這個(gè)品牌，信賴(lài)他們的產(chǎn)品。所以獨立App對他們而言無(wú)疑是最好的選擇。
當然，以上只是表面原因，更深層次的原因在于，推出獨立App有利于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造私域流量，同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)成本。
如果把抖音理解為公域流量，那么東方甄選APP就是其私域陣地。私域的好處是可以精準定位人群，從而制定專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，培養出一批核心粉絲，穩固基本盤(pán)。
而且，從長(cháng)遠來(lái)看，東方甄選做的不只是直播帶貨，更是供應鏈，它的終極目標是一個(gè)“農產(chǎn)品”平臺。某些功能可能無(wú)法在抖音App里實(shí)現，必須靠獨立的App才行。
另外，東方甄選的主播在抖音直播，是要支付一部分“技術(shù)服務(wù)費”的，而獨立的App能避免平臺抽成，做到利潤最大化。
其實(shí)東方甄選的“退出”是可以預料的，畢竟平臺需要新流量，不可能一直捧著(zhù)某一個(gè)人或團隊。而且，現在的互聯(lián)網(wǎng)形式，也在悄然發(fā)生著(zhù)巨變。
▌明星直播帶貨已成趨勢
阿里巴巴曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)統計，截至2020年，中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。據媒體報道，有80%的明星簽約了專(zhuān)業(yè)的MCN機構。
就像薇婭曾經(jīng)在某綜藝節目上調侃“明星的歸宿都是帶貨”，部分明星已經(jīng)把直播帶貨當做了日常工作的一部分，明星直播帶貨進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展。
隨著(zhù)直播電商四大天王時(shí)代的結束，抖音和快手等短視頻平臺在直播行業(yè)中的聲量越來(lái)越大。
與素人主播相比，明星自帶粉絲和流量，可以更快跳過(guò)培養信任感和認同感的過(guò)程，迅速拉近與消費者之間的距離。
著(zhù)名財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)這樣描述明星直播的業(yè)態(tài)：明星做直播，是兩個(gè)脈沖的疊加。
第一個(gè)脈沖是直播電商所帶來(lái)的瞬間直播場(chǎng)觀(guān)流量，這是直播電商自身的屬性，第二個(gè)是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所產(chǎn)生的瞬間場(chǎng)觀(guān)人數完全不在一個(gè)等量級，它是兩大脈沖聚合的結果。
因此，明星帶貨有著(zhù)天然的優(yōu)勢。
流量紅利消失后，電商平臺對于流量的爭奪加劇。
前段時(shí)間，周杰倫發(fā)布新專(zhuān)輯，便遭到了全網(wǎng)的“爭搶”，流量大戰背后都是希望能夠借助明星效應來(lái)吸引和留住更多的用戶(hù)。
電商平臺的布局和MCN機構的加入推動(dòng)了明星直播的發(fā)展，隨著(zhù)明星直播業(yè)態(tài)的成熟，明星和網(wǎng)紅之間的界限呈現模糊化發(fā)展的趨勢。
不過(guò)，對于外界爆出“東方甄選要單干，抖音慌了”的傳聞，抖音表示并不怕，而且馬上就做出了“回應”。
▌抖音放大招，1年可能多賺500億
8月19日，餓了么和抖音共同宣布達成合作。雙方表示，將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容、豐富的商品和高效的物流配送，深度連接商家與消費者，在視頻化時(shí)代帶來(lái)“即看、即點(diǎn)、即達”的本地生活新體驗。
通俗來(lái)講，就是你刷著(zhù)刷著(zhù)抖音餓了，隨手就能通過(guò)視頻里的餓了么小程序叫個(gè)外賣(mài)。合作的重心很明顯，雙方看中的是線(xiàn)下900萬(wàn)-9000萬(wàn)家商鋪。
抖音是極其渴望這批商家的——它們將是未來(lái)1-3年的核心客戶(hù)，投放抖+、千川等，它們會(huì )是絕對的主力。目前，據阿里零售通信息推測，餓了么的商家數量超600萬(wàn)。
現在流行一個(gè)通俗理論：只要出現一個(gè)新業(yè)態(tài)，就可以利用新業(yè)態(tài)“把所有行業(yè)重做一遍”。抖音是新業(yè)態(tài)，它也可以把所有行業(yè)都做一遍。
2020年，抖音利用“直播帶貨”，把電商行業(yè)重做了一遍?！爸辈ж洝北举|(zhì)賺的是企業(yè)“電商運營(yíng)/代運營(yíng)”的預算。抖音出現之前，企業(yè)用它來(lái)購買(mǎi)電商流量，抖音出現之后，企業(yè)用它來(lái)買(mǎi)抖音流量。據智研咨詢(xún)報告顯示，2021年國內電商代運營(yíng)市場(chǎng)約14988億元。
按照行業(yè)發(fā)展周期，電商之后，該輪到誰(shuí)要被重做了？說(shuō)實(shí)話(huà)，輪也該輪到“外賣(mài)”賽道了。
如果餓了么沒(méi)有賣(mài)給阿里，它肯定是缺錢(qián)的。從行業(yè)規律看，外賣(mài)的核心競爭力之一是“資本”：即誰(shuí)能融到更多的錢(qián)，誰(shuí)就能贏(yíng)。要想不輸給美團，必須融到與其等量的錢(qián)。
但餓了么既沒(méi)有獨立融資的機會(huì )，目前也暫時(shí)很難看到獨立上市的機會(huì )。而這兩點(diǎn)，美團全部具備。從2021年營(yíng)收上看，餓了么年收入約300億，美團約1800億，二者相差甚遠。
餓了么還缺什么？流量。融資融來(lái)做什么？核心目的之一也是買(mǎi)流量。而抖音有流量，這里的流量不是“商家流量”，而是“消費者流量”。
如此雙方一氣呵成：抖音看中的是餓了么600萬(wàn)商家，餓了么看中的是抖音6億日活用戶(hù)。
但話(huà)說(shuō)回來(lái)，此次合作不會(huì )影響雙方所在行業(yè)的走向。
盡管抖音在做自己的電商平臺，但未來(lái)，抖音暫時(shí)不會(huì )自己做外賣(mài)平臺——這是此次合作透露的信號。
當然，行業(yè)應該鼓勵“合縱連橫”，而不是有個(gè)啥機會(huì )都自己去干：
如此會(huì )大大扼殺中小企業(yè)創(chuàng )新，反而助長(cháng)大企業(yè)壟斷。字節以前就是這風(fēng)格，而今能開(kāi)放式合作，對行業(yè)有利，對企業(yè)有利，對消費者更有利。
