“彩虹夫婦”自曝：一場(chǎng)直播帶貨2.3億，凈賺400萬(wàn)！夫妻檔成為解鎖流量的新密碼？
直播帶貨算是當前最火、最掙錢(qián)的行業(yè)之一，不少網(wǎng)紅主播，一場(chǎng)帶貨下來(lái)都是幾十、上百萬(wàn)元的收入，羨煞旁人。
最近的抖音真熱鬧。
東方甄選出圈、瘋狂小楊哥“滿(mǎn)血歸來(lái)”、羅敏豪擲1億“大力出奇跡”都還歷歷在目，而就在8月4日，又有一位抖音達人@彩虹夫婦因“自曝一天直播帶貨2億凈賺400萬(wàn)元”登上了熱搜。
據她自己所說(shuō)，一場(chǎng)直播帶貨超過(guò)2個(gè)億，去掉成本一共凈賺了400萬(wàn)，她拿出了100萬(wàn)做捐款，最后自己實(shí)際得到300萬(wàn)。這條視頻老公和家人都不讓發(fā)，怕招黑，但她認為自己一直很坦然，說(shuō)了也沒(méi)事，就是想告訴大家普通人也可以通過(guò)努力實(shí)現逆襲。
這場(chǎng)直播指的是7月15日當天的直播，彩虹夫婦說(shuō)投入成本很高，1元福利福袋，加上投流，一共支出了1000多萬(wàn)。此外，這場(chǎng)直播有30%的產(chǎn)品沒(méi)有收取傭金，只有70%左右產(chǎn)品是有傭金的。據說(shuō)由于這場(chǎng)直播的產(chǎn)品知名度較高，所以傭金只有10%左右。
這場(chǎng)直播之所以如此“大費周章”，是彩虹夫婦為了慶祝生完三胎出月子，孫彩虹提前一個(gè)月就在為這場(chǎng)特大場(chǎng)直播做造勢了。
看到“彩虹夫婦”算的這筆賬，有網(wǎng)友質(zhì)疑其是否真的一場(chǎng)帶貨直播能賣(mài)出2.3億元、賺400多萬(wàn)元，也有網(wǎng)友關(guān)心其賺這么多錢(qián)是否依法納稅。
8月5日早上，“彩虹夫婦”發(fā)布的這則視頻已刪除。公開(kāi)資料顯示，“彩虹夫婦”來(lái)自四川，是一對90后夫妻，丈夫叫郭斌，妻子叫孫彩虹。于2020年12月4日，“彩虹夫婦”共同成立了成都彩彩就是虹信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“彩彩就是虹”），注冊資本為100萬(wàn)元人民幣。國家稅務(wù)總局成都市稅務(wù)稽查部門(mén)表示，已接到關(guān)于該企業(yè)稅收情況的實(shí)名舉報。成都市稅務(wù)局最近已在關(guān)注“彩彩就是虹”企業(yè)，對舉報情況已介入調查。
近幾年，“風(fēng)”最大的要數短視頻行業(yè)，明星、主播因偷漏稅而“塌房”頻頻發(fā)生。從2018年范冰冰因“陰陽(yáng)合同”等涉稅問(wèn)題被罰8.84億元開(kāi)始，逃稅漏稅的金額一路飆升，到2021年，“帶貨一姐”薇婭偷逃稅被追繳并處罰金額高達13.14億元，再到林珊珊偷漏稅被罰2767萬(wàn)、雪梨偷稅被罰6555萬(wàn)、鄧倫偷逃稅被處罰并追繳1.06億元。
這時(shí)候的一系列反轉，徹底讓彩虹夫婦出圈了！一群吃瓜群眾們開(kāi)始好奇：
彩虹夫婦是誰(shuí)？
他們是怎么火的？
他們又憑什么火過(guò)東方甄選？
...
▌小城青年拿到“爽文”劇本
彩虹夫婦的主要陣地在抖音，目前他們的抖音賬號已經(jīng)擁有了936.2萬(wàn)粉絲，90后女主播孫彩虹，與丈夫郭斌結婚十年，是一對純素人夫妻。
從2018年開(kāi)始“彩虹夫婦”就進(jìn)入到短視頻領(lǐng)域，最初因為平淡的內容和大眾臉，彩虹夫婦并沒(méi)有受到多少人的關(guān)注。
2020年3月，孫彩虹迎來(lái)了一個(gè)“小爆款”。她參與了話(huà)題#一個(gè)普通女孩的十年# ，視頻當中講述了這對夫妻在高中便相識，以及孫彩虹作為一個(gè)學(xué)渣，如何追到小三歲的學(xué)霸。專(zhuān)科畢業(yè)之后進(jìn)入保險行業(yè)，三年時(shí)間就從最底層的業(yè)務(wù)員升職為高級經(jīng)理，并最終在大城市成功扎根的故事。
最終，這條視頻播放量高達1300萬(wàn)，一度被推到了平臺熱搜。
如此高的熱度讓孫彩虹意識到，自己“學(xué)渣逆襲故事”和“女追男愛(ài)情故事”似乎戳中了粉絲大眾的好奇心。
于是在之后的視頻中，孫彩虹拿捏了這一條“流量密碼”，開(kāi)始從“逆襲”和“十年婚姻”兩個(gè)話(huà)題方向入手，一鼓作氣更新多條內容。
作為一個(gè)立志要“改變家族命運”的人，孫彩虹很快將視線(xiàn)投到直播變現上，從早期直播開(kāi)聊逆襲經(jīng)歷，慢慢轉變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">專(zhuān)注帶貨。
新抖數據顯示，“彩虹夫婦”的女性粉絲占比九成，其中八成集中在24-40歲，50%以上的粉絲分布在二三四線(xiàn)城市。這些女性是社會(huì )上購買(mǎi)力最強的一批人。
據說(shuō)，去年6月“彩虹夫婦”戀愛(ài)十周年專(zhuān)場(chǎng)，這場(chǎng)直播總觀(guān)看人數達到了2247.3萬(wàn)，總銷(xiāo)售額為6745.1萬(wàn)，位居單日抖音帶貨榜首位，也是這一場(chǎng)直播，“彩虹夫婦”賬號徹底打響了名氣。
▌夫妻檔成為解鎖流量的新密碼？
一直以來(lái)，夫妻檔直播都被視為快速出圈的法寶。無(wú)論是在直播間秀恩愛(ài)、求婚、結婚、辦婚禮，都能夠制造熱度，快速獲取流量。
“彩虹夫婦”就是勵志和學(xué)霸的代表。觀(guān)眾下單也是沖著(zhù)人設去的，“支持彩虹這樣的草根，我也只盡我所能消費了一千多塊，希望在彩虹夫婦沖頭部主播的路上盡一點(diǎn)綿薄之力。”一位網(wǎng)友給“彩虹夫婦”的視頻評論道。
今年多次登上抖音帶貨榜的主播中就有不少是夫妻檔，例如“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”、“隨便夫婦”等。作為出圈最早的素人夫妻，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在抖音已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)的粉絲。
目前在抖音上粉絲量超百萬(wàn)的夫妻檔已有接近70個(gè)，甚至有不少是明星夫妻，例如楊子黃圣夫婦依、張紀中夫婦等。
一時(shí)之間，夫妻檔似乎成為了解鎖直播流量的新密碼。
當然，之所以夫妻檔主播能夠持續活躍在直播間，更大的原因在于用戶(hù)喜歡看。
對大多數用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都比較喜歡在短視頻平臺擁有看電視劇的體驗。相比較那些走影視、搞笑、知識路線(xiàn)的博主，夫妻檔所創(chuàng )造出來(lái)的內容往往具有“連續劇”的特色，而且貼近生活的場(chǎng)景也讓人感到更加真實(shí)可信。
通過(guò)這種方式，夫妻檔所講出的故事往往能夠在很大程度上增加主播和用戶(hù)之間的粘性，從而留住粉絲。
當粉絲積累到一定的體量，通過(guò)直播帶貨以及廣告的形式來(lái)進(jìn)行商業(yè)變現也就變得順理成章。
用抖查查數據可以看到，彩虹夫婦賬號的粉絲畫(huà)像非常精準。直播間和短視頻粉絲重合度高，可以充分地把短視頻粉絲轉化為消費者，很多直播間都很難做到這一點(diǎn)。
他們的人生經(jīng)歷可能不能復制，但他們的成功也有可以值得商家借鑒之處。
比如商家可以做創(chuàng )始人自己的抖音IP，講述自己的創(chuàng )業(yè)歷程，為什么創(chuàng )業(yè)、為什么做這份事業(yè)、又為什么做這些產(chǎn)品、寄托或寓意了怎樣的人生追求等。
未來(lái)是品牌的時(shí)代，有品牌才有溢價(jià)，而品牌來(lái)自于創(chuàng )始人本身，創(chuàng )始人的人格就是產(chǎn)品的品質(zhì)基底，做好創(chuàng )始人的IP，品牌價(jià)值就會(huì )自動(dòng)彰顯，消費者的心智也才會(huì )被占領(lǐng)，否則溢價(jià)和復購都無(wú)從談起。
當然，做自己的賬號一定要做到真實(shí)，真實(shí)是信任的基礎，信任是生意的基礎?？傊?，既然流量在抖音，那我們就一定不能錯過(guò)，布局抖音，為業(yè)績(jì)增量開(kāi)路。
結語(yǔ)
興趣電商的本質(zhì)其實(shí)是對用戶(hù)情緒的“捕捉”。在抖音電商這個(gè)“流量斗獸場(chǎng)”，需要用最精準的內容，傳達最有穿透力的情緒，觸達流量、商業(yè)回報更高的用戶(hù)。所以，與粉絲的情感溝通往往是達人最有利的武器。
“彩虹夫婦”的賣(mài)貨密碼，就是通過(guò)一個(gè)普通女孩的爽劇故事，吸引到了大批低線(xiàn)城市寶媽?zhuān)⒖恐?zhù)坦誠、接地氣成為了這批掌握家庭消費權的寶媽們的自己人。至此，直播賣(mài)貨就成了一件順理成章的事情。
當然，能否繼續贏(yíng)得粉絲信任，能否不斷提升帶貨專(zhuān)業(yè)度，能否成為更專(zhuān)業(yè)的抖音達人、帶貨主播，考驗的就不僅僅是內容、帶貨，而是全方位的能力。
