爆賺3000萬(wàn)，新東方直播一周封神！俞敏洪：希望從此打開(kāi)新局面
俞敏洪可能沒(méi)有想到，在直播行業(yè)里闖蕩了大半年，兜兜轉轉，還是憑借老本行讓自己出了圈。
最近，新東方旗下直播間“東方甄選”的雙語(yǔ)帶貨，一夜爆紅。
一個(gè)長(cháng)得像兵馬俑的英語(yǔ)老師董宇輝，在直播間里雙語(yǔ)直播，一邊“上課”，一邊“賣(mài)牛排”。
他直播的那段視頻，火出了圈。幽默風(fēng)趣，耳目一新。
“一邊看直播帶貨還能一邊學(xué)英語(yǔ)、聽(tīng)歷史？直播圈要拼文化了！”
根據直播間數據，6月9日、10日兩天，東方甄選單日銷(xiāo)量總額超過(guò)了1500萬(wàn)，而在此之前，他們的單日銷(xiāo)量總額只在一兩百萬(wàn)之間。
直播間爆火后，新東方在線(xiàn)的股價(jià)也一路飆升，漲幅達40%。
經(jīng)歷過(guò)K12的暗黑時(shí)刻，俞敏洪終于又打了一次翻身仗。
突然爆火的直播間并不罕見(jiàn)，為何資本市場(chǎng)對新東方如此偏愛(ài)？
有業(yè)內人士直言：新東方直播破圈，標志著(zhù)一種全新的模式跑通了。
這種全新模式，簡(jiǎn)而言之用四個(gè)字表示就是——高級趣味。
東方甄選的成功，對我們有什么啟發(fā)？今天來(lái)聊聊這件事。
新東方雙語(yǔ)帶貨直播，
為什么火了？
2006年，新東方上市，成為中國大陸第一家在美國上市的教育機構。
被無(wú)數學(xué)子當成榜樣的俞敏洪，不料卻在60歲迎來(lái)重大危機。
“雙減政策”全盤(pán)顛覆教培行業(yè)，其也跟著(zhù)掉入了事業(yè)寒冬：
市值下跌90%，營(yíng)收爆減80%，教學(xué)點(diǎn)從接近1800家下降到幾百家，員工被辭退了六萬(wàn)人……
俞敏洪一邊含淚退學(xué)費，一邊處理學(xué)校關(guān)停等事宜，損失高達兩百億。
自從教培行業(yè)進(jìn)入寒冬，新東方也轉行做起了直播。
民眾關(guān)注度并不高，畢竟現在試水的老板挺多的。
數據顯示，從今年3月至5月，俞敏洪的14場(chǎng)直播帶貨，平均每場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為13.2萬(wàn)。
相比抖音頭部主播們動(dòng)輒過(guò)億的單場(chǎng)成交額，實(shí)在是拿不上臺面。
直到6月7日，東方甄選粉絲也未能突破百萬(wàn)。
然而，在如此惡劣的境況下，俞敏洪不僅堅持了下來(lái)，更是毫不妥協(xié)，沒(méi)花一分錢(qián)買(mǎi)流量，在抖音生態(tài)中，成了個(gè)不隨波逐流的“異類(lèi)”。
局勢的逆轉有目共睹。6月10日晚，29歲的董宇輝輪值主播。
作為曾經(jīng)的金牌講師、新東方高中英語(yǔ)教研負責人，8年時(shí)間里，超過(guò)50萬(wàn)名高中生上過(guò)他的課。
他在直播間搬出了小黑板，用“老師的方式”銷(xiāo)售一塊牛排。
不像一般的主播介紹僅局限在產(chǎn)品功能，董宇輝則是時(shí)不時(shí)變換身份，從歷史老師、哲學(xué)老師、語(yǔ)文老師、生物老師等來(lái)回切換自如。
“中關(guān)村兵馬俑”的外號，為他建立了鮮明立體的人設，緊接著(zhù)，人們又為他的博學(xué)和才華折服。
方才洋洋灑灑講完《人類(lèi)簡(jiǎn)史》三部曲，董宇輝不帶喝水歇氣的，又拿出一本《蘇東坡傳》，談古說(shuō)今，委婉動(dòng)人；
講《動(dòng)植物百科全書(shū)》，他感慨“萬(wàn)物皆有他的審美，如果只有一種審美，那世界上便沒(méi)有了美?！?/span>
把直播做得像一場(chǎng)高級的脫口秀，知識、幽默、文化……在有限的時(shí)長(cháng)內展現得淋漓盡致。
這場(chǎng)直播，峰值人數達到10.8萬(wàn)，直播銷(xiāo)量19.8萬(wàn)件，銷(xiāo)售總額達到1534.3萬(wàn)元，相較首播成績(jì)翻了近三倍。
這是董宇輝的勝利，也是俞敏洪的勝利。
“以前，上新東方的課，現在，買(mǎi)新東方的貨?！币晃幌M者評論道。
新抖數據網(wǎng)站顯示，東方甄選直播間粉絲最多的地區來(lái)自廣東、江蘇等經(jīng)濟強省。
截至目前，東方甄選抖音直播間的粉絲數超過(guò)341萬(wàn)，3天漲了240萬(wàn)粉。
從0到100萬(wàn)人，“東方甄選”用了半年，而從100萬(wàn)到300萬(wàn)人，僅不到4天。
在卷上天的直播界，新東方“名師”們用講課的方式，硬生生撕出一條生路。
新東方在線(xiàn)CEO孫東旭曾說(shuō)，東方甄選要做“高級趣味”的直播間。
這幫人確實(shí)做到了。正如網(wǎng)友所說(shuō)：“終于看到高級知識分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開(kāi)始，卷王駕到。”
半年時(shí)間，從直播界腳底板，再到直播界清流，東方甄選“榨干”了粉絲腰包。
直播帶貨，
摸到了新打法
直播帶貨是個(gè)大風(fēng)口，越來(lái)越多失意的企業(yè)家們流浪到直播間。
自電商直播誕生之日起，行業(yè)就存在一個(gè)“魚(yú)和熊掌不可兼得”的悖論。
一方面作為電商，銷(xiāo)量意味著(zhù)一切，短平快的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)成為標配；
另一方面，作為一種視頻形式，高密度的產(chǎn)品推銷(xiāo)，讓視頻本身內容含量極低，無(wú)形中削弱內容消費的價(jià)值。
電商流量與內容流量的對立，隨著(zhù)短視頻行業(yè)整體流量見(jiàn)頂，愈加尖銳地體現出來(lái)。
這從幾大短視頻平臺最新的數據中便可見(jiàn)端倪。
在新東方的直播間里，我們看到了一種全新的可能。那就是直播本身陪伴價(jià)值、學(xué)習價(jià)值的再度被發(fā)現。
一位直播間觀(guān)眾感嘆：“直播間還能學(xué)英語(yǔ)，我愿意整天都待在這里?！?/span>
當老師們轉行成為帶貨主播，觀(guān)眾們領(lǐng)略到了“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”的魅力。
相較于傳統直播間喋喋不休的“寶寶們”“家人們”催促下單的模式，新東方甄選直播間里朗誦莎士比亞十四行詩(shī)的浪漫，讓許多觀(guān)眾為之動(dòng)容。
不得不說(shuō)，如果你問(wèn)我們最想在直播間看到什么樣的清流？
在這幫“下崗再就業(yè)”的老師們可愛(ài)的笑臉上，我們找到了答案。
有心栽花花不開(kāi)的俞敏洪，這次是無(wú)心插柳柳成蔭？
而在此之前，那個(gè)連周杰倫都沒(méi)能捧紅的男人劉畊宏，卻因為在家跳“毽子操”被全網(wǎng)跟練而火了。
劉畊宏和新東方在直播界的走紅，足以讓那些挖空心思裝瘋賣(mài)傻的主播們羞愧難當：只有認真的做直播間內容，粉絲們才會(huì )報以熱烈的回應！
東方甄選的班底，正是由一群各具特色的“董宇輝”組成。在他們的侃侃而談中，觀(guān)眾看到了熟悉的“價(jià)值”和“走心”。
三尺講臺的積累，變成他人難以在短期內復制的“自成一派”。他們把知識、能力和口才，平移到直播間，來(lái)了一次降維打擊。
新東方別出心裁的打造一種差異化的直播模式，而且別人還不會(huì )輕易復制。
繼薇婭“消失”后，李佳琦也暫時(shí)停播，頭部大主播的缺位，讓更多像東方甄選這樣的腰部直播間迎來(lái)機遇期。
主播方老師所說(shuō)，“先做好產(chǎn)品，然后才有我們。”
消費者會(huì )為產(chǎn)品買(mǎi)單，甚至會(huì )為知識和快樂(lè )買(mǎi)單，唯獨不再為情懷買(mǎi)單。
總之，新東方還是給我們上了一課，利用自身差異化優(yōu)勢打造獨特定位，切入紅海市場(chǎng)并打出了水花。
正如俞敏洪當年鼓舞很多學(xué)生的金句那樣，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！
