流量的盡頭是帶貨？劉畊宏這個(gè)舉動(dòng)，堪稱(chēng)網(wǎng)紅直播界的一股清流
如果將劉畊宏稱(chēng)作今年上半年的流量王，應該不會(huì )有誰(shuí)質(zhì)疑吧？
直播兩小時(shí)賺20萬(wàn)，一天漲粉1000萬(wàn)，憑一己之力拯救了健身行業(yè)...
創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)的劉畊宏，截止到目前，在某平臺的粉絲數已經(jīng)超越“華仔”劉德華，達到6950萬(wàn)！
對比“直播帶貨四大天王”之一的羅永浩，后者某平臺賬號粉絲總數為1941.7萬(wàn)。
單從粉絲數量來(lái)看，一個(gè)劉畊宏粉絲號召力，約等于三個(gè)羅永浩。
“網(wǎng)紅教練”劉畊宏能火這么久，除了他敬業(yè)的態(tài)度，還有另一個(gè)原因：坐擁近7000萬(wàn)粉絲，卻從未正式植入廣告和直播帶貨。
這在以流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說(shuō)是網(wǎng)紅圈清流的存在！
“要是帶貨我就不跟了”
“千萬(wàn)別直播帶貨啊”
“缺錢(qián)就說(shuō)，但是別玩帶貨”
在劉畊宏某平臺評論區，我們經(jīng)常會(huì )看到這樣的留言。
有這種想法的網(wǎng)友不在少數，大家對劉畊宏的好感，常常是與直播帶貨相對比的，也就是說(shuō)，對他們而言直播帶貨是個(gè)減分項。
的確，以劉畊宏的熱度和粉絲量，只要開(kāi)播帶貨，必然場(chǎng)場(chǎng)爆單。
參考其他明星、網(wǎng)紅的帶貨“戰績(jì)”，如果劉畊宏開(kāi)播帶貨，一晚上銷(xiāo)售額完全可以輕松破億。
那么，劉畊宏為何不趁熱打鐵，大賺一筆呢？相信大家也有同樣的疑問(wèn)。
其實(shí)，劉畊宏早就開(kāi)始撈金了，只不過(guò)他的撈金方式比較“特別”，讓人無(wú)法察覺(jué)。
劉畊宏接廣告價(jià)目表曝光
一條1700萬(wàn)，誰(shuí)這么豪？
2022年5月4日，劉畊宏像往常一樣直播，但是經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)友瞬間就能看出這場(chǎng)直播的不同之處，因為他接了一個(gè)運動(dòng)品牌的廣告。
直播間里劉畊宏沒(méi)有用大量華麗的詞藻來(lái)夸贊這個(gè)產(chǎn)品，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單介紹了幾句后，依舊圍繞運動(dòng)的主題。
有知情人士透露品牌方為兩次的合作支付了1700萬(wàn)元人民幣，日均850萬(wàn)。
這1700萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)啥？我們來(lái)看看。
首先是劉畊宏夫婦在直播中身著(zhù)某品牌的運動(dòng)套裝。
圖片來(lái)源丨小紅書(shū)@FILA
其次是在5月7日發(fā)布了一個(gè)軟廣告植入短視頻。
視頻中，盡管劉畊宏沒(méi)有直接說(shuō)品牌名，但在講到“建議大家穿著(zhù)寬松舒適衣服”的時(shí)候，他還是用手指了指衣服上的品牌logo，示意大家目光往這兒挪。
這波“軟廣告”植入無(wú)疑是個(gè)明智之舉，既不會(huì )讓觀(guān)眾反感，又賺了錢(qián)。
看看評論區的好評如潮，就知道這次的廣告植入屬于皆大歡喜。
你說(shuō)這是品牌代言嘛，品牌方也沒(méi)有就此事發(fā)聲。
你說(shuō)這是廣告吧，這也與目前平臺的廣告形式區別很大：
?一沒(méi)放評論區鏈接；
?二沒(méi)掛上商品櫥窗；
?三沒(méi)附帶上小黃車(chē)。
很多網(wǎng)友可能會(huì )覺(jué)得，花近2000萬(wàn)用這種方式做推廣，一單都沒(méi)有賣(mài)出去，廣告商難道不賠本嗎？
實(shí)際上，廣告商偷著(zhù)樂(lè )都來(lái)不及呢，這種廣告方式不以成交為標準，劉畊宏在直播間給該品牌做宣傳，增加了上億次的曝光量，加深了品牌知名度。
▌老板：不考慮讓他直播帶貨
然而，沒(méi)有人能在某音長(cháng)紅。
某音猶如一個(gè)流量造星機器，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅主播，劉畊宏不是第一個(gè)爆火的主播，也注定不會(huì )是最后一個(gè)。
上一個(gè)爆火的張同學(xué)，再往前追溯，柳葉熙、丁真，早已被大家遺忘。
流量網(wǎng)紅生命周期越來(lái)越短，從一年壓縮至半年，再到如今的一個(gè)月，甚至更短。
外界的疑問(wèn)在于，劉畊宏現在是很火，但是能火多久？
健身界超級頂流“帕梅拉”，已于數日前進(jìn)軍某音。
劉畊宏的流量再不變現，就晚了。
無(wú)憂(yōu)傳媒CEO雷彬藝對劉畊宏走紅后的商業(yè)規劃是，不考慮讓其直播帶貨。
無(wú)憂(yōu)傳媒合作過(guò)的品牌矩陣已超2000+的體量，專(zhuān)程為劉畊宏找過(guò)來(lái)合作的有百家以上，“我們現階段還是以做好內容和粉絲積累為先。”
現在擺在劉畊宏跟無(wú)憂(yōu)面前的挑戰是，如何在用戶(hù)注意力消散前，抓住短暫的時(shí)間窗口進(jìn)行商業(yè)化，與時(shí)間搶跑。
無(wú)憂(yōu)并不佛系，日前已全面開(kāi)啟劉畊宏商業(yè)化。
一份流傳在各個(gè)社群之間的劉畊宏商務(wù)報價(jià)顯示，劉畊宏冠名費用已經(jīng)達到500萬(wàn)元。
倘若劉畊宏直接在直播間掛貨的話(huà)，可能會(huì )賺得更多，但這樣做也增加了風(fēng)險成本。
萬(wàn)一帶貨過(guò)程中出了差錯，導致口碑下降，那損失就大了。
劉畊宏本人或許并不適合直播帶貨，據媒體報道，劉畊宏此前曾與羅永浩的直播公司短暫合作，效果并不是很好。
劉畊宏現在給觀(guān)眾們的感覺(jué)就是“免費教大家跳操的健身教練”，他的人設是“好爸爸、好丈夫”。
如果此時(shí)開(kāi)始帶貨，就會(huì )讓用戶(hù)感覺(jué)他開(kāi)直播的目的不再那么純粹。
與其冒著(zhù)風(fēng)險帶貨，倒不如踏踏實(shí)實(shí)提升公眾形象和路人緣，增加粉絲好感度，做長(cháng)久打算。
網(wǎng)紅主播變網(wǎng)騙
帶貨亂象如何避坑？
我們知道，2016年papi醬第一條廣告競拍拍出了2200萬(wàn)的高價(jià)，曾引發(fā)媒體一輪又一輪的報道，廣告贊助商也因此獲得了廣泛關(guān)注。
劉畊宏直播間數據漂亮、流量穩定，每場(chǎng)都是百萬(wàn)+人數在線(xiàn)觀(guān)看，這樣的直播頂流如果接廣告，效果也差不到哪里去。
然而，“精明”的劉畊宏選擇了一條適合自己的撈金之路。
他當然知道帶貨可以瞬間暴富，但細水長(cháng)流才是眼光長(cháng)遠的選擇。
跟劉畊宏比，許多明星、網(wǎng)紅利用流量和名氣做直播帶貨時(shí)亂象頻出，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是反面教材。
辛巴（原名辛有志）是某手平臺上粉絲量最大的主播，最高時(shí)超過(guò)7100萬(wàn)，堪稱(chēng)“某手一哥”，他也是許多業(yè)內人士眼中的“電商神話(huà)”。
2020年底，辛巴曾因公開(kāi)售賣(mài)“假燕窩”一事而聞名全國，被廣州、廈門(mén)兩地市場(chǎng)監管部門(mén)進(jìn)行調查。
最終辛巴發(fā)布道歉信回應，表示確實(shí)存在夸大宣傳，產(chǎn)品實(shí)為一款燕窩風(fēng)味飲品，愿意三倍賠付消費者。
該產(chǎn)品涉及訂單共57820單，成交價(jià)1549萬(wàn)余元，預計共需賠付6198萬(wàn)余元。
隨后辛巴就被各大平臺封殺，但是沒(méi)過(guò)多久又高調宣布復出。
誰(shuí)知道在今年4月18日，辛巴和旗下主播“蛋蛋”在網(wǎng)絡(luò )直播間，現身帶貨了一款名為“YPL防曬涼感褲”的產(chǎn)品。
有消費者下單后發(fā)現YPL品牌官方并無(wú)這款產(chǎn)品，質(zhì)疑辛巴售賣(mài)假貨。
距離上次被罰事件還不到兩年，再次被曝出賣(mài)假貨，網(wǎng)友們的評論充滿(mǎn)了憤怒和嘲諷。
假貨不斷、刷量造假、質(zhì)量存疑、售后無(wú)門(mén)……不少直播亂象也漸漸浮出水面。
網(wǎng)紅帶貨翻車(chē)屢見(jiàn)不鮮，傷害的是廣大消費者的利益，無(wú)疑給高速發(fā)展的直播電商行業(yè)降了溫。
“超低價(jià)格、買(mǎi)一送一、大甩賣(mài)、不買(mǎi)絕對后悔……”這些直播間常見(jiàn)的說(shuō)辭背后真假難辨，直播帶貨全是泡沫，一戳就破。
消費者們應該仔細鑒別網(wǎng)上的商品，沉浸在直播間聽(tīng)著(zhù)振奮人心的口號就忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，當假貨到手，吃虧上當的還是自己。
在套路滿(mǎn)滿(mǎn)的直播帶貨領(lǐng)域，對待用戶(hù)如此真誠的劉畊宏，算得上是一股清流。
最后，希望互聯(lián)網(wǎng)上多一些像劉畊宏這樣的主播。
同時(shí)，也希望各位主播以誠相待用戶(hù)，不要夸大宣傳和售賣(mài)假貨，做人如果失去信譽(yù)，將毀掉一切。
