【收藏】超詳細抖音運營(yíng)全攻略！告別小白，月入過(guò)萬(wàn)！
互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的公式是：流量=金錢(qián)。
而抖音就是一個(gè)坐擁超級龐大流量的平臺。
一場(chǎng)疫情，讓線(xiàn)下的大量需求和生意模式都轉移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢(qián)模式。
通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。
人人都是自媒體的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
“兩微一抖”已成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標配，但很多人不知道怎么去運營(yíng)抖音。
目前抖音日活躍用戶(hù)數已超6億，月活躍用戶(hù)數已超8億，那么我們怎么樣才能做好抖音呢？這篇抖音運營(yíng)超級干貨，希望對你有所幫助。
▌賬號定位
定位就是選擇自己的細分賽道。
抖音的規則是根據視頻創(chuàng )作者發(fā)布的內容、用戶(hù)的觀(guān)看習慣給兩者都貼上一系列“標簽”。
如果你的抖音號定位準確，持續推出垂直的作品，系統在推薦池匹配時(shí)，能夠把作品推給更精準的、具有相同屬性標簽的用戶(hù)。
這樣你獲得關(guān)注的機會(huì )更大，獲得精準的粉絲后你賣(mài)貨時(shí)轉化率也將更高。
反過(guò)來(lái)想一下，如果你的定位不準確，那么即使創(chuàng )造了優(yōu)質(zhì)內容，獲得推送的觀(guān)眾也可能不是目標受眾，并不買(mǎi)賬，從而上不了熱門(mén)。
定位是為了獲得更精準的粉絲，更好的實(shí)現轉化。
決定一個(gè)賬號商業(yè)價(jià)值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。
定位時(shí)你需要明確兩點(diǎn)：
?你要賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)，也就是選品；
?誰(shuí)會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品，也就是用戶(hù)分析。
我們要推廣我們的個(gè)人品牌，要明確我們抖音賬號一定是做原創(chuàng )號， 而且一個(gè)賬號只專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，也就是進(jìn)行垂直定位。
不能今天發(fā)美食，明天發(fā)英語(yǔ)，后天發(fā)游戲。
不要看什么賺錢(qián)，就做什么，需要結合自身情況來(lái)決定。
給你分享4個(gè)定位原則：你擅長(cháng)什么？你會(huì )做什么？你能做什么？你感興趣什么？比如說(shuō)：
*顏值高，可以做直播； *游戲玩得好，分享一些游戲的高光時(shí)刻、游戲教學(xué)； *會(huì )外語(yǔ)，你可以更新一些外語(yǔ)教學(xué)、外語(yǔ)歌； *懂車(chē)，你可以做車(chē)評人； *做飯好吃，你可以做美食教學(xué)； *唱歌好聽(tīng)，你可以教別人唱歌，以及在抖音分享你的歌聲； *跳舞好看，你就可以分享你的舞蹈； *懂穿搭，你就可以分享一些穿搭技巧??； *會(huì )帶娃，你也可以分享一些早教的經(jīng)驗； *愛(ài)追劇，你就可以做影視解說(shuō)，分享一些優(yōu)質(zhì)好??； *愛(ài)聽(tīng)歌，你可以分享一些好聽(tīng)的音樂(lè )，做一些音樂(lè )匯總。
根據上面這4個(gè)原則，選擇一個(gè)適合你的定位，然后堅持輸出這方面的視頻就可以了。
慢慢的粉絲多了，有了一定的影響力，那么后續變現賺錢(qián)就很容易了。
下面給大家分享一張抖音內容定位表：
大家在布局抖音號時(shí)，應重點(diǎn)布局三類(lèi)抖音，即行業(yè)號布局、專(zhuān)家號布局、企業(yè)號布局，來(lái)確定品牌地位。
大家可以根據自己個(gè)人品牌定位來(lái)確定往哪一個(gè)方向去細化。
賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。
▌建號養號
注冊賬號建議用手機號碼（最好選擇運營(yíng)商的老號段）。
一個(gè)身份證可以辦理15張手機卡（移動(dòng)5張、聯(lián)通5張、電信5張），想操作幾個(gè)賬號，就準備幾張手機卡。
別說(shuō)不需要養號什么的，官方確實(shí)辟謠了，但懂得都懂，權重低的賬號很麻煩，小違規就差不多涼了。
很多抖音玩家都普遍存在這樣一個(gè)疑問(wèn)：我的視頻內容和別人熱門(mén)的內容形式差不多、拍的也差不多，為什么我的賬號播放量卻不過(guò)千、點(diǎn)贊個(gè)位數？而別人的播放量幾百萬(wàn)點(diǎn)贊幾千上萬(wàn)?
如果咱們的作品內容本身沒(méi)有問(wèn)題，賬號卻沒(méi)有流量，那么問(wèn)題的原因就是在源頭——養號。
這是第一步，先來(lái)上個(gè)關(guān)于養號的思維導圖。
抖音賬號注冊之后，最好不要一上來(lái)直接加許多人，然后很快速的一頓操作資料填完就退出。
抖音容易識別成你是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號，認為你可能手上有很多賬號，所以你這么做。
簽名、簡(jiǎn)介、名字、各種信息等都不要隨意改，盡量改一次，先不要在抖音上留微信、qq等聯(lián)系方式，任何平臺都不喜歡自己的平臺流量跑其他地方去。
等你粉絲多了，用拐彎抹角的方式留微信即可。信息盡量完善，能填的全填上。
3-7天的養號時(shí)間，每天早上起來(lái)刷一會(huì )，吃飯刷一會(huì )，就夠了。評論+點(diǎn)贊+下載+收藏，最好來(lái)幾次。
對同類(lèi)型的視頻，你想做的視頻，最好看完。
簡(jiǎn)而言之就是完播率，完播率高，就相當于你喜歡看這類(lèi)視頻。
視頻發(fā)布后的播放量主要看前4個(gè)小時(shí)，沒(méi)流量試著(zhù)投dou+看審核情況，審核都通不過(guò)，那你視頻質(zhì)量堪憂(yōu)。
然后有一個(gè)很重要的內容，發(fā)視頻也盡量用手機流量發(fā)，但是你視頻長(cháng)度超過(guò)59秒，手機上是發(fā)不了的，只能網(wǎng)頁(yè)。
已經(jīng)發(fā)過(guò)視頻的，那些視頻不想要了，不要一口氣刪完。
每隔一段時(shí)間刪一個(gè)，這個(gè)視頻沒(méi)意義，不是同一領(lǐng)域的視頻就刪掉。
如果你想隱藏你的視頻，也是慢慢的一個(gè)一個(gè)隱藏。
自己試著(zhù)發(fā)發(fā)視頻，能發(fā)現很多問(wèn)題，多嘗試。
養號環(huán)節讓抖音系統認定你的賬號是正常用戶(hù)，而不是營(yíng)銷(xiāo)號。
還能通過(guò)建立活躍度、垂直度、健康度讓系統認為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號，獲得初始權重。
最重要的一點(diǎn)就是讓抖音對你這個(gè)賬號有標簽。
▌持續性地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容
什么才叫做優(yōu)質(zhì)內容呢？在抖音平臺上，那些有人氣的賬號具有參與感、吐槽感和互動(dòng)感的內容。
用戶(hù)不喜歡的內容，基本上比較難火。
好玩、有趣和實(shí)用等都是很好的內容方向，你要根據賬號定位來(lái)把握內容方向。
如果你的抖音號分享的是一些技能或技巧，一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，不能太復雜，越簡(jiǎn)單傳播越廣。
建議你要多看熱門(mén)視頻，尋找熱點(diǎn)。培養自己的網(wǎng)感，而不要光靠自己想，光想是不行的。
抖音非常體貼平臺用戶(hù)，知道在激烈的短視頻競爭中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門(mén)檻。
目前任何一個(gè)普通用戶(hù)都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。
下一步抖音賬號要保持持續更新，那些上百萬(wàn)粉絲的抖音號，除了定位精準、聚焦行業(yè)，更新實(shí)用的內容，最重要的一招就是保持每周甚至每天都更新至少一篇原創(chuàng )優(yōu)質(zhì)視頻。
實(shí)際上每天堅持一件事是挺難的，但抖音運營(yíng)者們一定要挺住，堅持每日或者每周這樣的穩定更新機制。
三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，不會(huì )長(cháng)久。
定位做好了，就把你的抖音團隊組建起來(lái)，創(chuàng )意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉化等每個(gè)環(huán)節都不能少。
以周度、月度、季度為時(shí)間規劃節點(diǎn)制定內容，并適當利用節假日、大事件做事件營(yíng)銷(xiāo)。
持續的內容輸出可以讓用戶(hù)對你有較強的認同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng )造互動(dòng)、轉化的機會(huì )，達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
▌洞悉抖音平臺運營(yíng)機制
如果你想在抖音賺錢(qián)，首先你得了解它的平臺特性和作品分發(fā)機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品。
抖音最大的平臺特性：去中心化、算法機制、疊加推薦。
去中心化
抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰(shuí)，就可以看誰(shuí)的內容，粉絲越多，流量越大。
但是抖音不是，你關(guān)注了某個(gè)人，但可能未來(lái)半年你都刷不到他的視頻。
也就是說(shuō)，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，是抖音官方的。你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內容。
算法機制
上傳視頻之后，由機器小范圍的推薦給可能會(huì )對你視頻標簽感興趣的人群，即一個(gè)小流量池，差不多是20-250人數之間。
這些人包含通訊錄好友、賬號粉絲、關(guān)注這個(gè)話(huà)題的粉絲、同城、系統隨機的分配量。
計算在單位時(shí)間之內用戶(hù)的評論、點(diǎn)贊和分享數。
具體公式是：熱度=A×評論數+B×點(diǎn)贊數+C×分享數，系數A，B，C會(huì )根據整體的算法實(shí)時(shí)微調，大致上：C>A>B。這一步我們暫且稱(chēng)為第一次推薦。
這就是我們平時(shí)為什么會(huì )看到推薦里面出現的內容，有些互動(dòng)率幾乎是0。就是因為你是這個(gè)視頻的第一波觀(guān)眾。
疊加推薦
要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。
一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話(huà)。
所以我們在發(fā)布視頻的時(shí)候要多引導用戶(hù)進(jìn)行留言和評論。
緊跟抖音平臺的變動(dòng)，既有利于商家提前規劃好短視頻營(yíng)銷(xiāo)內容，助力渠道打通，又可以及時(shí)根據抖音模式設計升級搭建新的流量平臺，吸引更多的垂直細分領(lǐng)域的資源進(jìn)行品牌整合發(fā)展。
更重要的是，關(guān)注平臺政策變化可以讓自己避開(kāi)敏感地帶，免得遭到平臺限制或者警告，導致辛辛苦苦打下來(lái)的流量江山付諸東流。
▌內容策劃
選題的難易程度要根據你的定位來(lái)定：
*如果你的定位是某方向的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，那選題可以稍難一點(diǎn)； *但如果你針對的是普通大眾，那就要考慮用戶(hù)心理上的接受度。
剛開(kāi)始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好。
多找一些網(wǎng)上數據比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來(lái)展現。
（1）受眾面：是考量一個(gè)作品能不能火最重要的維度。受眾面越廣，熱門(mén)的幾率越高。 （2）共鳴點(diǎn)：作品是價(jià)值觀(guān)的體現，也是價(jià)值觀(guān)的輸出載體。 （3）時(shí)效性：作品具有時(shí)效性，觀(guān)眾才會(huì )有馬上點(diǎn)開(kāi)觀(guān)看的沖動(dòng)迫切心理。 （4）實(shí)用性：作品對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)是不是實(shí)用，可以是生活方面的，也可以是心理方面的。 （5）趣味性：比如腦洞大開(kāi)、劇情反轉、顛覆認知等內容比較受歡迎。
那么要怎么寫(xiě)腳本？
成功從來(lái)不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經(jīng)過(guò)縝密的策劃，我們可以找幾個(gè)同行做對標，拆解他們的拍攝套路。
在找同行時(shí)，可以去搜索這個(gè)賬號是否被精細化的貼上標簽，一旦貼上，意味著(zhù)這個(gè)賬號在垂直化上面做的較好，值得借鑒。
模仿著(zhù)寫(xiě)拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點(diǎn)。
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)是當下比較火熱且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，有話(huà)題的地方必然有流量，商家可以利用抖音的話(huà)題功能，借助熱門(mén)事件和節點(diǎn)來(lái)實(shí)現產(chǎn)品大面積曝光。
抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì )出現熱門(mén)視頻、熱門(mén)話(huà)題，商家可以將熱門(mén)話(huà)題和產(chǎn)品結合起來(lái)，在抖音上發(fā)起各種挑戰，讓用戶(hù)去完成任務(wù)并予以一定的利益獎勵。
在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)，商家可以趁機曬產(chǎn)品，在強曝光下好產(chǎn)品必然會(huì )帶來(lái)大量關(guān)注。
要想盡辦法讓人家把你的視頻看完，甚至多看幾遍。一個(gè)作品完播率很高，能夠增加作品的權重。
可以通過(guò)設置懸念提高完播率，比如可以留言說(shuō)視頻里面有設置彩蛋：
“不知道你們發(fā)現了嗎？里面有個(gè)笑場(chǎng)卻成了經(jīng)典?！?/span>
“這個(gè)作品里有個(gè)瑕疵 ，有誰(shuí)看出來(lái)的？”
封面也是非常多人忽視的一個(gè)東西，實(shí)際上封面非常的重要。
如果你的一個(gè)視頻火了，用戶(hù)很大幾率會(huì )進(jìn)入你的主頁(yè)查看其他視頻，從而帶火以前的視頻。
好的封面可以讓用戶(hù)明確的知道你的內容，并且刺激用戶(hù)點(diǎn)擊。
如果你的封面亂七八糟，用戶(hù)是沒(méi)有耐心一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去查看的。
▲沒(méi)有定制封面的
▲有定制封面的
發(fā)作品之前，標題也決定了用戶(hù)會(huì )不會(huì )看完你的視頻。
1. 標題是給用戶(hù)看的，要跟平臺相關(guān)的內容； 2. 可以是結合熱點(diǎn)，反映熱點(diǎn)（蹭熱度，什么節日、事件人物）； 3. 簡(jiǎn)單敘事類(lèi)（家常生活，也會(huì )引起很多評論）； 4. 設置懸念（在標題中提出疑問(wèn)或者反問(wèn)）； 5. 爭議性的話(huà)題（誰(shuí)和誰(shuí)pk誰(shuí)厲害這類(lèi)，會(huì )引起粉絲爭論）； 6. 喚醒粉絲的情感產(chǎn)生共鳴（情感類(lèi)和創(chuàng )業(yè)類(lèi)）。
當然，最直接、最有用的方法，就是看看百萬(wàn)粉絲、幾十萬(wàn)粉絲的同類(lèi)型賬號他們怎么取，借鑒并轉化為自己的標題。
你不要看上幾個(gè)就學(xué)過(guò)來(lái)，你看上幾百個(gè)視頻的標題，也可以是上千個(gè)，自己就真的懂了，聽(tīng)這些方式方法其實(shí)記不住，關(guān)鍵在于自己的執行力。
▌推廣傳播方式
視頻制造完結，上傳推出后，大家定然是想要好的數據，怎樣有好的數據呢？推廣是必不可少的！
不付費推廣：微信公眾號、微博、貼吧、論壇、社群、各大音樂(lè )平臺； 付費推廣：信息流、大號帶小號、DOU+、自媒體平臺付費推廣。
這里重點(diǎn)提一下DOU+。
DOU+意味著(zhù)現在的抖音是個(gè)可以花錢(qián)買(mǎi)流量的抖音。
以前的抖音，你的作品是精品的話(huà)，可能你更容易火?，F在因為有dou+，你的視頻容易被擠下去。
因為流量通道就那么多，幾萬(wàn)人用了dou+，他們的視頻就在前面了，很多人刷久了都沒(méi)刷到你的視頻。
DOU+出來(lái)后，很大部分流量就被大戶(hù)吸引了，你單純靠發(fā)發(fā)視頻想上熱門(mén)，難度可想而知。
有錢(qián)的流量大戶(hù)可以吸引更多流量，沒(méi)錢(qián)的流量小戶(hù)更加沒(méi)流量，除非你作品實(shí)在是精品，或者你能做到別人做不到的事情。
那都屬于極小部分，大部分人是不行的。
公司可以花更多的錢(qián)，投入DOU+，但是你個(gè)人就不行，100塊錢(qián)/5000的播放量，大部分人應該連1000塊錢(qián)也不舍得。
只花100其實(shí)就是送錢(qián)的，很有可能點(diǎn)贊也就那么幾十個(gè)，評論也就幾個(gè)。
DOU+投完之后是可以看后臺數據的，譬如男女性比例，評論、點(diǎn)贊、播放量標簽等。
一、點(diǎn)贊 就像交易，想一想你給了什么，才會(huì )讓人家給你點(diǎn)贊。 比如你的內容有搞笑、知識輸出、顏值、槽點(diǎn)、新穎、淚點(diǎn)、感動(dòng)、傳播正能量、令人哭笑不得，讓人家忍不住想給你點(diǎn)個(gè)贊。 二、評論 自己給自己留評論、留槽點(diǎn)、留搞笑評論。 用小號給自己留槽點(diǎn)、留搞笑的評論。 三、轉發(fā) 內容讓用戶(hù)覺(jué)得你的視頻有用，想轉發(fā)留著(zhù)自己用；內容讓用戶(hù)覺(jué)得你的視頻對他的朋友、家人、戀人有用，想分享給別人用。 四、關(guān)注 有持續的內容輸出，讓用戶(hù)看完你的作品，覺(jué)有足夠的價(jià)值，用戶(hù)才會(huì )關(guān)注。 比如：搞笑、知識輸出、顏值、槽點(diǎn)、新穎、淚點(diǎn)、感動(dòng)、傳播正能量等。
盈利模式規劃：商品櫥窗，外平臺引流變現，達人直播帶貨，視頻帶貨，商業(yè)合作。
隨著(zhù)抖音的政策變化和大伙的聰明才智，盈利的模式還有更多，自己去摸索和挖掘，說(shuō)不定會(huì )有意外的驚喜。
粉絲經(jīng)濟的邏輯是：內容?粉絲?流量?變現。常見(jiàn)的變現形式有以下七種：
綜上所述，抖音是目前流量最高的短視頻平臺，誰(shuí)都想在這里打造出爆款作品，獲取流量，產(chǎn)生盈利。
但當你實(shí)際操作起來(lái)，會(huì )發(fā)現要面臨不少的問(wèn)題：
拍攝腳本不會(huì )寫(xiě)；
人手不足，沒(méi)空運營(yíng)；
拍攝技術(shù)差，不會(huì )剪輯視頻；
缺乏推廣經(jīng)驗，作品播放量低；
……
想解決這些問(wèn)題，最快捷、有效的方式就是找第三方公司代運營(yíng)抖音。
企盟軟件通是一家專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)軟件工具、新媒體運營(yíng)推廣的一站式服務(wù)商，我們的「短視頻拍攝與制作」業(yè)務(wù)將為客戶(hù)提供下列服務(wù)：
?我們專(zhuān)業(yè)的攝影團隊將為企業(yè)制作高品質(zhì)的短視頻，內容新穎，制作精良； ?專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行數據分析與管理，根據用戶(hù)反饋及時(shí)調整內容，確保用戶(hù)關(guān)注度； ?指導和傳授拍攝技巧，快速掌握短視頻制作過(guò)程； ?根據企業(yè)形象及產(chǎn)品策劃腳本，創(chuàng )作有亮點(diǎn)、有內涵的廣告內容，提高品牌知名度。
經(jīng)過(guò)我們的包裝與打造，能有效提升品牌影響力，擴大知名度，產(chǎn)生流量。
